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把握市场契机决胜乡村市场——无锡正邦车业有限公司
来源:电动车商情网(高贵/文)    2010-6-11 10:07:42
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[提要] 无锡正邦车业有限公司是中国最早生产民用摩托的企业,始建于1996年,现为私营特大型企业集团,品牌塑形象,品质赢天下,是公司在实践中的深刻认识。

  高起点、新技术、高质量是无锡正邦车业车业有限公司对产品生产的基本要求,处于行业领先水平的生产线、配套设备,严谨的工艺流程,科学规范的生产管理,使正邦具备了领先的市场竞争优势,为生产一流的产品奠定了坚实的基础。公司将突出主业地位,以科技创新全面提升产品的技术含量,运用现代高新技术改造传统产业,把产品构造全面调整到现代意义上的电子化、数字化、智能化、和系统集成化上来。

  品牌塑形象,品质赢天下,这既是公司在实践中的深刻认识,更是公司在发展中的主体战略。正邦人牢牢坚持品质为先的发展理念,把对优越品质的执着追求体现于生产经营的各个层面,通过产品品质、服务品质等多方面的综合性提升,为“正邦”企业品牌注入更加丰富的内涵和价值,加快了向全国一流品牌迈进的步伐。同时,公司更加注重科技创新的引领作用,着眼于提高自主创新能力,引进一流优秀人才,建立一流研发中心,更多的研究新技术、采用新工艺、开发新产品,不断向产业链和价值链的高端攀升。此外,着力建设特色鲜明的企业文化,以“和谐、敬业、创新、进取”为主旨,将先进的管理方式和创新的时代精神融入发展中,进一步增强企业的创造活力和竞争实力。

  农村作为助力车的主要消费市场,对于正邦车业来讲还是具有相当大的意义。所以从去年开始,公司就已通过制定政策,支持农村基层销售网络的开发和维护。

  产品方面,根据农村市场的实际需求,路况和实际用途,推出实用性和美观度兼容的产品,并针对不同消费人群推出个性化的产品,以个性化和差异化取得突破。

  服务方面,开通了24小时售后服务电话,客户一有需求,电话后三天内即可送达,最大程度减少客户的等待时间。

  另外,公司还成立了由生产、技术、行政、销售、物流以及管理层组成的市场反应小组,每周二和周五举行“质量分析会”,总结市场反馈回来的关于产品、服务等各个方面的缺点,并不断进行完善,使正邦车业的产品品质和服务品质始终保持最优化。


  对于终端销售渠道的开发模式,主要分两种:东部地区由公司直接派出团队进行开发,并进行直辖,确保网络的稳定运行;对于西部及边远地区如西藏、内蒙古等则设立总代理下辖分销网点的模式,由公司之下总代理,总代理代管分销网络。

  高起点、高标准、高品质,从一开始正邦人就站在了企业发展的至高点。“大浪淘沙,方显英雄本色”,正邦企业正朝着成为行业领头羊的目标不断前进。

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关键词:正邦 
我来说两句( ) | | 责任编辑:白云
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