放慢脚步是为了走得更稳
阿米尼的网点目前在郑州市是最多的,进入2010年,阿米尼的扩张步伐却有所减缓。
“去年年底的时候,阿米尼的战略是2010年多布网点,抢占市场。但后来我们调整了思路,改变为‘与其帮助新客户开发市场,不如帮助老客户稳定市场’。”杜红卫表示。阿米尼今年的网络布点原则是,在保证现有经销商销量增加50%的基础上,再增设新的网点。
随着行业竞争的加剧,经销商的经营成本也不断增加,对品牌代理商的要求也越来越多。杜红卫发现,同样的投入,老客户的产出效益是新客户的几倍。而且,现在再进入新的市场,门槛要比几年前提高很多。所以,今年阿米尼的网络重点放在稳固现有客户上。
售后服务方面,阿米尼从6+1(6家维修站加1家流动站)模式升级为8+2模式,今明两年的售后目标是服务点铺满郑州市,尤其是郑州东区和西开发区将是今年的服务重点。而在具体软件服务方面,阿米尼在各店铺推出流动红旗制度和投票箱制度,用顾客投票的形式来评价员工的服务质量,而顾客的评价和员工的绩效工资直接挂钩,这些都极大提高了阿米尼的服务质量。 |