11、网上销售——充分利用互连网进行销售的方式。
电动车网上销售主要有三种方式:
A、网上团购。指有一定经济基础的消费者以互连网为纽带,使互不相识的个体消费者联合成一个团队,集体消费的新方式。
B、依靠正规的大型网上商城,如当当网、新浪商城、SOHU商城等,在网上开设商铺;或者依靠自己企业的网站,提供在线电子支付、货到付款、就近提货的销售方式。
C、利用国际贸易类商务网站开展对外贸易,外销电动车。
12、以旧换新 让消费者用旧的电动车更换新的电动车,适当补足差价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也可以对旧电的一些部件进行以旧换新,增加配制、优化性能。
13、来店就送 登报招徕消费者,对进入店面的所有消费者都赠送纪念品或电动车介绍,激发他们购买电动车的兴趣。
14、抽奖活动 利用专卖店开业、公司庆典、节假日等时机,设计各种趣味性有奖活动,对购买电动车的消费者抽奖,或采用超值极限促销,奖励高档电动车或汽车,超值回报。
15、广场活动 利用城市广场,结合展览、文化活动,设立电动车展销摊位,边展示边销售。
16、以租带售 采用先租后买的方式销售电动车。
17、联合销售 与手机经销商、手机运营公司、车锁企业、食品企业等单位合作,采用购买电动车送手机、送话费、送防盗锁、送食品饮料等联合销售活动。
18、遍地开花 采用夹报广告和闹市区散发的方式,广泛发送电动车宣传单,在短时间内迅速扩大广告效应。
19、现场开箱 在专卖店或店中店开业的时候,采用现场开箱的办法吸引消费者。展示电动车的质量信誉。
20、假日销售 充分利用电动车大卖场和专卖店假日销售高潮现象,精心设计一周促销安排,周一总结和布置车位,周二设计广告和用户服务,周三、周四散发宣传单页、周五报纸广告,周六、周日集中导购,以此类推,每周循环。
21、连环优惠 把促销赠送、购车优惠、免费服务、发放金卡等活动有机结合,宣传八连环、九连环、十连环……
22、随叫随到 完善售后服务体系,12小时随叫随到服务,形成1-2小时服务圈,让消费者满意。
23、小区充电站 在居民小区集中停车的地方设立充电站,为电动车消费者免费或优惠充电,吸引更多的用户。
24、卖车的时候给消费者承诺,在7天内发现任何质量问题免费更换新电动车,用电动车的高质量要求来赢得消费者信任。 |