作为一个电动车的经销商,他们最关注的就是如何把电动车卖出去。在现在的市场环境下,通过单纯的坐等顾客上门方式已经是不可行的。电动车必须主动出击,或者以自己为主或者依靠电动车企业展开强大的终端促销活动,才有可能吸引消费者的注意,从而获得一定的潜在购买群体。
1、电动车秀 选择各式有代表性的车款,节假日选派经过培训的促销人员骑行,在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留,发放宣传资料,解答消费者疑问,充分展示电动车品牌的特色和优势。
2、免费试驾 让消费者试乘试骑,听取消费者意见。
3、电动车赛 可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛,展示电动的机动性;也可以组织电动车性能比赛,如爬坡能力、续行能力等,突出自身电动品牌的卖点。
4、景点租车 在旅游城市的风景点设立电动车出租点,设计有广告特色的电动车,让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩,带动销售。
5、第一报道 和新闻单位合作,成立快速报道小组,让记者骑电动车采访现场新闻,冠名“某某第一,现场报道”,在新闻媒体挂角发布。
6、赞助新闻 在新闻媒体上开辟“XX杯”新闻大奖赛、摄影大奖赛、新闻线索大奖赛,把电动车作为奖品。
7、横幅浪潮 选择城市的重点居民小区,用密集悬挂横幅的方式在每一个社区宣传,100-200幅的横幅可以覆盖一座城市的各个社区。
8、安全讲座 和交警部门合作,到企业、大、中学校、社区、超市和广场,向消费者举办电动车安全知识讲座,宣传企业产品,举办电动车现场演示,激发消费者购买欲望。
9、团体推介 团购主要有以下几种方式:
A、企业搬迁团购。因为城市建设的需要,现在很多大公司都从市区搬迁到郊区,可是大多数职工的家是不能搬迁的,所以上班的路途无疑遥远了许多,这就需要更便利的交通工具上下班。经销商和生产企业可以上门服务,鼓励搬迁企业职工团购电动车。
B、居民搬迁团购。现在老城区拆建,居民都由城市中心搬往郊区的新住宅区,工作与住处的距离增加了好几倍。在新社区开盘的时候,经销商和生产企业可以采用送货上门,送(购物)券上门的办法,鼓励居民集体购买电动车。
C、企业团购。可以利用促销员到工矿企业、公司、机关推销产品,用集团消费优惠的办法鼓励团购。很多企业在每年年终的时候都对优秀员工进行奖励,电动车作为奖品是比较合适的。特别是一些保险公司,每个季度都会评选优秀业务员,如果奖励优秀业务员每人一辆电动车,让他们跑得更快更勤,对公司不是更有利吗?
D、中学生团购。现在家长望子成龙心切,不惜自己辛劳,也要把孩子送进重点中学。而中学往往都不在自己家的附近。父母接送也不大可能,靠他自己骑自行车是可以的,但父母又怕他们太劳累。可以抓住商机,重点宣传,让家长为中学生购买电动车。
E、可以预先广而告之,3人以上集体购买优惠5%,5人以上集团购买优惠8%,10人以上购买优惠10%。在一段时间里形成购买电动车的热点。
10、用户服务 对前几年已购买电动车的用户发放用户(金)卡,建立电动车会员俱乐部,对会员提供各种超值服务,引导他们介绍新的用户,提高他们对电品牌的忠诚度。 |