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第一次拜访经销商的动作细节
来源:中国营销传播网    2010-1-22 17:11:34
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[提要] 第一次拜访经销商的动作细节

  注意不敲门

  直接冲进来的人

  一般来说,在公司里,有权不敲门就直接冲到老板办公室的,要么是老板的亲属或是股东,骨干或是高层。在这类人进门后,往往会直接找到老板,说个什么事情,这时,厂家业务人员要主动站起来,拿张名片出来,等着,别说话。在绝大多数情况下,经销商老板看到你站起来并拿出名片,会主动向你介绍这位不敲门进来的人,这时你再把名片双手递给对方,趁此机会与对方认识一下。

  不要交头接耳

  当着经销商老板的面,厂家的业务人员不要交头接耳说小话。这样的行为很容易惹得经销商老板不舒服,并且还会有些猜疑之心,总觉得这厂家的业务人员在私下里商量什么见不得人的东西,甚至有挖坑下套的嫌疑。

  时间控制

  第一次拜访经销商,全部时间控制在半个小时以内,不管谈的多么投机,双方谈兴有多浓,到半个小时后,务必结束。

  最后一个问题

  起身告辞,在经销商老板把你送到门口时,厂家业务人员再问一个问题:“我这就先走了,您还有什么问题想了解的”。这个时候,经销商老板往往会稍微迟疑一下,然后问出一个问题出来,这个问题的价值度很高,甚至可以说是经销商老板当前最关心的问题,前面半个小时的沟通,大家有可能都很客气,都在打太极拳,在厂家业务人员明确要走时,再给经销商留出一个了解企业信息的机会,也是最后一次的提问机会了,经销商老板自然不会放过,所以会说出一个他最关心的问题出来。这时,你就要特别注意了。

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关键词:管理 营销 
我来说两句( ) | | 责任编辑:白云
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