他们对销售目标的分解也是盲目自大,自己给下辖的各个市场定了硬性任务,全然不顾市场的实际。在公布任务时,对大家一句话:有条件也要完成,没有条件创造条件也要完成!临了还不忘鼓舞一下士气:
大家有没有信心?
无人应对;
有没有信心? 应声奚落;
有没有信心?
有!
好了,任务分解完了,就等着收获吧!接下来就是没头苍蝇一样,茫然无序地冲锋陷阵。
等到三板斧砍完后,市场没有得到预期的期望值,整个人就焉了,百思不得其解,借酒浇愁愁更愁,等待刑期临近。
这类销售经理严重缺乏市场规划能力与分析能力,只能逞一时的匹夫之勇,终难长久。成功的市场运作要依靠科学、巧妙的战略、战术的有效组合与运用。目标的分解要贴近市场实际,反之,就成了不可能完成的任务,各级市场人员就会信心丧失殆尽。
正确的费用投入方向与比例可得到良好的销量与利润回报。要学会思考,市场目标完成要匹配什么有效手段,每个时期的任务完成量应该怎么设置,所辖各个市场的目标分解如何才算科学,费用投入怎么才算精准等等,都需要仔细思考与分析。在整个市场操作思路没有完全成型的前提下,不要去急着开战。方向有误,跟目标就会南辕北辙;方法、策略巧妙,事半功倍。
B类经理为何做事轻轻松松,事半功倍?相信A类经理们已经开始明白了。
成功的市场运作要依靠科学、巧妙的战略、战术的有效组合与运用。目标的分解要贴近市场实际,反之,就成了不可能完成的任务,各级市场人员就会信心丧失殆尽。 |