提起价格战，我脑海中立即就浮现出2001年曾经参与策划的某空调品牌的“666飓风行动”计划，当时乐华空调高调推出了999元特价一匹空调拉开了价格战序幕，通过内幕了解新科空调也将推出更低的价格跟进，当时公司决策层提议推出888元，在紧张激烈的讨论后决定采取666出击，接下来经过周密而仓促的准备，国庆期间在全国十大城市推出“666飓风行动”，通过电视、报纸的预热、跟进报道的配合，“666飓风行动”计划形成了全国热销的局面，在行业和消费者心中奠定了第一活力品牌、“黑马”品牌形象。

　　电动车行业在经过导入期到成长期的整个过程中大量的生产企业涌入，少部分企业开始拥有规模经济优势，但大部分企业并不具有规模优势，拥有众多规模小、效率低的企业的行业是价格战的沃土。高效率的企业通过价格战和品牌价值等综合优势在竞争中打压低效率、无品牌优势、综合实力不强的企业，抢占市场份额，强化和树立领导地位。但价格战也不是企业制胜的灵丹妙药。实际上，“杀敌一千，自损八百”并不罕见，价格战冲乱了行业的经营秩序导致全行业亏损的事例也屡见不鲜。价格战中包含了太多的变数。只有事先周密计划、注重细节和技巧的价格战才能达成目的。然而往往率先发动价格战的企业并不是处于领导地位的企业，这究竟是什么原因？在发动价格战过程中又应该注意什么？企业应该如何进行战略定位和营销策略的制定？也就是说，价格战的门道在哪里？

　　率先发动价格战是善于炒作品牌企业的“杀手锏”，大部分企业会拿出一二款产品、限量“跳楼价”、“超低价”、“惊喜价”亏本“赚吆喝”。这就是往往率先发动价格战的企业并不是处于领导地位的企业的原因之一。当年在空调企业推出的“666飓风行动”采取的就是这个策略，当时采取了广泛的新闻公关策略，统一宣传口直言不讳对公众表明，这个价格的产品是造不出来的，目的就是炒作。我们拿出的既不是库存积压产品，也不是偷工减料的产品。那么，企业在炒作过程中要注意什么呢？第一，要抢得先机、先声夺人、当机立断、快速反应，历史表明，第一个进入人们头脑的品牌所占据的长期市份额通常是第二个品牌的两倍、第三个品牌的三倍。而且，这个比例不会轻易改变。海尔CEO张瑞敏问高管们，“有谁知道怎样能让石头浮在水面上？”有一个人的回答，张瑞敏非常满意：“让石头以一定的速度运动起来”。他说的关键在于两个字“速度”。企业的竞争又何尝不是“快鱼吃慢鱼”呢？第二，要采取系统化运作原则，立体功势，绝不可顾此失彼。让主攻市场联动，以点带面。采用报纸杂志硬广与新闻公关相结合的形式综合性传播，配合促销活动进行。在货源准备、物流、万一遭遇竞争对手的预案、现场活动的安全、周密性方面综合平衡。率先发动价格战的企业必须事先通过建立足够的安全库存、增加产能、优化物流来做好发动价格战的准备。这时即使对手跟进降价，也会常因缺乏货源而导致市场份额的丢失。家电的长虹就是通过控制彩电的核心资源显像管来推动和引领价格战的。