【三、先选好经销商、初步铺货后再发动广告促销攻势】

　　中小电动车企业的广告费有限，可以采取用“时间”换“金钱”的方法，先辅助经销商进行市场的第一轮铺货，当广告促销攻势发动后，再进行第二轮铺货。这样可以最大限度地利用广告促销对市场铺货的拉动作用，从而节约广告费用。

　　【四、签订经销商合同的期限不宜过长】

　　签订经销商合同的期限不宜过长，最多为一年为好，有人说签订长期合作合同有利于经销商与厂家捆在一起，使经销商能全心全意投入市场开拓。但根据市场上的营销实践，这是一厢情愿的想法，而给经销商施加可能随时被替换的压力，其效果最好。

　　【五、不轻易承诺总经销权，区域划分由行政区域转为具体终端网点划分】

　　很少有电动车批发商能覆盖区域市场的所有二批和零售商，大型零售商一般会要求直接由厂家供货，承诺总经销权就会放弃部分经销商无法覆盖的网点，而且承诺总经销权也不利于厂家对市场的控制。

　　给厂家一个建议，即使市场上只有一个经销商在作，也只承诺特约经销权，虽然初期经销商会有意见，甚至说不会全力推广产品，但厂家坚持网点建设“谁开发，谁管理到位，谁所有”的原则，将由经销商开发并管理良好的二批和零售商列入其经销范围，其他网点厂家保留自营或另找经销商的权利，但同时承诺经销商已开发并管理良好的网点决不送货。

　　【六、不能把现款现货作为选择经销商的唯一条件】

　　在选择电动车经销商时要注意，不能把是否现款现货作为唯一条件。对一些电动车经营时间不长、经验不丰富的经销商选择要慎重。这些批发商因为很难代理到知名大品牌，而急于找到新产品来代理，往往能接受厂家现款现货的要求。其中相当一部分批发商根本不具备通路能力，只会耽误市场。

　　实战经验，在省会城市，新加入批发行列的批发商不宜选用，而地级市或县城的倒是有可能成功。

　　【七、经销商选择，不大不小，用着正好】

　　电动车厂家的实力有限时，不宜选择通路能力很强的批发商，因为他经营品种太多，有数个大品牌，对知名度低的新品牌不会全力经营，也不宜选择通路能力太弱的批发商，因为他没有能力把产品铺到终端。厂家选择与自己实力匹配而且能全力经营的批发商为宜。