注重品牌积淀
相比先前的运作,今年东野的市场运作以稳健扩张为主调。今年,很多企业依然在忙于市场的扩张以抓住更多的市场份额,这在东野看来却是一个冒险,因为其中更多的企业在扩张中忽视了品牌的积淀,也就是企业在发展中忽略了基础设施的建设,这个“基础设施”并不是单指的公司硬件的添加与更新,更多的是指企业在发展中所需要的品牌理念与产品结构的优化。只是盲目的扩张市场的话必然会忽略这些企业发展的必备要素。所以,东野今年的市场操作以巩固优势市场为主,对固有优势市场进行精耕细作,对“根据地”的巩固与延伸,并根据自身产品的优势,选择可以发挥公司优势的市场,集中扩张,避免忙于扩张而带来的扩张不济,所谓“捡了芝麻,丢了西瓜”,事实证明,东野的这一举措获得了成功!
做好终端 严控配套
东野今年有针对性的对自己的终端市场做了升级,当然包括店面的形象统一,以红黑为主色调的终端店已经被消费者认可,还包括其他方面的硬件升级,而最重要的是东野电动车在终端营销方面下足功夫,采用体验式的营销方式,为购车者营造一个专业而又人性化的购车氛围,使得东野电动车的品牌形象与营销智慧相映生辉,相得益彰,突出东野电动车在消费者心目中的品牌地位。“渠道为王”,做好终端一直是东野电动车所注重并一直努力的!这些举措在东野电动车的优势市场如江苏、安徽、河南都有很好的体现并产生了很好的营销效果。对其固有市场的巩固起到了良好的促进作用。同时,东野电动车还特别注意经销商的选择与控制,避免不必要的经销商的流失。配套方面,东野电动车在新的一年里对自己的配套商做了整合并购,严控产品核心部件的品质,将精力投入到产品品质的提升上,继续做好自身品牌形象的积淀! 最后龚经理就09年的行业市场给我们做了一个阐述,表示,09年将依然是产业格局加速形成的一年,洗牌将继续甚至是加速,对一些大品牌来说,是一个机会,一个继续扩张品牌影响力的机会。市场将更加明朗,这对行业来说是一个利好,但具体到众企业这些产业实体上,自然会有失败者黯然退出,想在这个过程中扮演一个胜利者的角色,企业必须有一个成功的营销策略与品牌计划,东野在努力! |