在电动车产品同质化现象严重的今天，我们如何去创造自己的竞争优势，做别人不敢做的事情、做别人不愿做的事情、做别人想不到的事情？“敢为人先”这句座右铭，同样对电动车行业的每一位企业家、经理人、经销商以及创业者同样具有或多或少的借鉴意义。

　　电动车营销也是同样的道理，为什么有的人经营好一点，而有的人经营则差一点；有的人可以赚钱，而有的人则不赚钱，甚至要赔钱？笔者根据自己多年的电动车营销策划和对多家企业、经销商成功的营销咨询顾问经验，今天我们就一起来研究研究，当前电动车营销经销商赚钱的方法和赔钱的原因，看看问题究竟出在什么地方？希望通过笔者的观点对更多地有望从事电动车经营者、经销商、销售经理有所启发，由于行业不成熟，人员素质参差不齐，为了让大家能有所借鉴，所以，我尽量描述我们电动车营销过程中，上个月，上一周，昨天等我们身边所发生的案例，在每一个环节我尽量讲得具体一点，如开店如何选址？如何装修？如何开业？如何促销？等等，这样一具体就难免带有一些主观色彩，所以建议大家不妨报着开放的心态去看，只要你觉得的本文的一两句话对你还有用，对我来说，就是最大的欣慰了。

　　因为行业处于不成熟期，大量成熟的营销模式不能拷贝，所以需要大家一起来实践，从实践中总结，从总结中实践，最终找到适合自己企业的营销模式。　

　　心态定成败 取款先存款

　　很多电动车经销商没有遵守这一原则，总是在想做生意就一定能赚钱，而忽视赔钱的风险。导致自己的心态不正，做什么事总是先想到有没有钱赚，从实践中是对的，但为什么事与愿违。就是在实际操作中存在一定的差异，就像钓鱼一样，为什么鱼会上钩？你怎么知道哪里有鱼？那就是先要下鱼饵或蚯蚓，否则，鱼为什么会上钩呢？我觉得做生意跟钓鱼原理有很多相似的地方，包括你钓鱼也要有计划、分阶段，也并不是你所有下的鱼饵100%都钓到鱼，肯定也是先要投入一部分，看看有没有，然后再投，最终结果是钓到鱼。所以电动车经营首先要具备钓鱼的心态。

　　第二要有正确的方法，也就是要有计划、分阶段，比如第一阶段3-6个月是市场超前投入期，是没有利润的，甚至可能还要丢一部分钱进去，因为要租赁门面、提货、装修、还要做宣传，更重要的是消费者不知道我们，所以说，此阶段需要大投入；第二阶段也是3-6个月，这个时候市场进入成长期，根据惯例可能仍然没有利润，也属于正常，但品牌形象、知名度，已被一部分消费者认可，他们开始尝试购买产品，虽然没有利润，但基本能做到盈亏平衡。第三阶段是收获期，消费者购买我们的产品数量逐渐增加，口碑宣传也越来越好。当你所卖的车子到达一定的数量，也就是电动车市场保有量达到2000辆左右时，你只要做好老用户的亲情回访，每天有保有量10%的消费者回头率，你就有做不完的生意。这就好比去银行取款，要取款就要先存款，存的多取的多。所有说每一阶段的市场投入就是往消费者银行存款。

　　第三、要懂得坚持，无论你做哪一行，坚持是非常重要，有很多的电动车经销商之所以失败，除了没有正确的经营方法之外，就是不懂得坚持，这就好比银行存款，明明款存的一定数量，马上就可以取了，而他放弃了，还有一些经销商经常换牌子，换厂家，这就好比男人天天换老婆、换情人一样，你说那感情不专一，能有好日子过吗？

　　就像钓鱼一样，为什么有的人可以钓到鱼，而有的人则钓不到鱼，难道是钓到鱼的人比钓不到鱼的人聪明吗？我想不一定，但为什么会出现两种不同的结果，以我个人的研究，有的人之所以能钓到鱼就是因为他懂得坚持和掌握钓鱼的方法，而钓不到鱼的人就是因为他不懂得坚持和掌握钓鱼的方法，不能持之以恒，没有全身心的投入。

　　——上海蓝慧专注营销策划机构总经理 高乃龙
　　　
　　有了明确的定位，也做好一切面对市场的准备了。这些是先期准备，涵盖了品牌选择、销售定位、调整心态等各方面，可以说是从整体上有一个计划，接下来就要注意实施了，也就是具体的市场操作。

　　主动出击 创造奇迹

　　上帝总是青睐那些有准备的人。生意不是等来的，而是争取来的，电动车营销中尤其要注意着一点。由于电动车行业的不成熟，导致厂家不成熟，消费者也不成熟。有专家做过调查分析，大多数的消费者在选择品牌的过程中，并没有特定的选择标准和需求，往往是参照路上现有电动车的品牌和数量来做出决定。

　　在这个时候，抢占市场份额就成为了重中之重。抢先在大街小巷中占据消费者的眼球，吸引他们的注意力。在潜移默化中影响他们，认定自己的品牌。这样，在购买的时候就会优先考虑了。

　　既然生意不是等来的，而抢占市场份额又是如此重要，在这中情况下就需要主动出击了。