对于企业来说，事实上很多情况下形势与信誉之间是一种矛盾的关系，一个以盈利为最终目的的企业如何在不利形势下保持信誉？恒帆总经理陈总认为当下的不利形势会导致电池企业两极分化的加快，而企业在此时更应具备长远发展战略，“该亏的时候就要亏”，而这种亏本则应该是建立在熟知自身消化能力基础上的，针对众多中小企业无法通过进一步资本运作来减小原材料价格波动所产生的影响的状况，陈总提出这样的战略观点，企业自身消化能力不足的情况下必须压缩库存，增加现金储备以备不足，这种不利形势下收缩的战略自然也是为了下一步更好的发展。

　　陈总坦言，新厂房投产之初并没有新增销售任务，不利的市场形势进一步凸显了产品自身竞争力，目前这一阶段，企业原材料及成品检测监控体系的加强，质量生产体系的完善，售后服务体系的巩固以及环境保护体系的建立等每一项都要比销售更为重要，而各个体系的成熟完善则将使占有市场成为水到渠成的事情，陈总表示，公司目前各方面的运营都十分正常，而在09年，恒帆将投入80％的精力来倾注到原材料及成品监控、生产、售后、环保等各个体系的进一步完善上，例如恒帆公司巨资引进先进设备，依据ISO9001质量体系进行质量监控管理的真空灌胶（酸）系统及全自动充放电设备、保障了产品优异性能，就是一个很好的例子。优异的产品质量是企业在市场竞争中的一个重要砝码，也是让客户认可的一个主要因素，过硬的质量以及多重标准体系下售后服务的有效监控让恒帆有了足够的市场信心，在销售方面，恒帆公司有这样一条规定“必须款到发货”，总经理陈总解释，目前形势不乐观，产业链各环节企业必须通过通力合作来应对不利状况，如果进行换位思考，会发现客户最需要的是质量过硬的产品和良好的售后服务，恒帆公司通过多重严格体系来为客户提供优秀产品和服务的目的也就是希望在业内树立一个负责任企业的榜样。

　　“老客户是公司发展的一个根本”，“加强区域市场发展”，“以点带面，发展一块区域，稳定一块区域”

　　产品是开发市场的根本，而目前企业开发市场的难度越来越大，在加强产品竞争力基础上，如何能使公司在09年能有一个大的增量？陈总给出的答案是，首先要保持老客户的增量，老客户是公司发展的一个根本。恒帆公司以加大对老客户投入为前提，在此基础上有效、持续地开发新客户，保障了企业循序渐进的发展。“在这个前提下，恒帆公司也采取了一系列不同的策略，例如以点带面的市场开发方针，逐步扩大市场半径，扩大模式则遵循稳定——开发——稳定的思路进行，同时在这个过程中也将会有一系列细化的策略实施，如区域市场内150公里范围内上门服务等措施”。

　　陈总还表示，市场开发工作是一项长期性工作，为配合各区域经销商的销售，公司还将在展会、各类媒体等方面给予充足的广告支持，使市场巩固，开发形成一种长效的机制。

　　“大浪淘沙”，“度过09年会有更好的发展”
　　
　　金融危机的爆发促使行业洗牌加速的同时，也使众多企业突然成熟了起来，生存与灭亡这样的问题也变得更加清晰，企业与企业领导者在看待这场危机时的态度似乎就给予了这个问题一个答案，恒帆电源有限公司是业内的一个后起之秀，发展到今日已日渐成熟，在企业发展策略的制定、在企业领导者的阐述中，我们可以看到理念，看到再投资的危机感与进取意识，也可以看到对形势的把握和长远目标，对于这些我们则完全有理由相信，恒帆公司的未来将如总经理陈总所说的那样，“度过09年会有更好的发展”。(寿业磊)