四、市场爆破法则：选准市场，实施集中快速爆破。
目前对很多电动车企业来说，一个头疼的问题是：市场虽然已经进入很久，但一直不温不火，销量低迷。排除产品本身的问题，造成这种现象的原因很大程度上是由于没有强势的市场启动和持续的消费者沟通与激励。
有些企业至今启动一个市场的概念还停留在找一个经销商、开一个专卖店、做几个产品广告上，除非你是绝对强势的品牌，否则这种方法很难有好的效果。要想成功的启动一个市场，形成较好的持续销量和持续效应，必须有一个强势的市场启动，而强势市场启动的方法就是集中快速爆破。
所谓集中快速爆破，就是在极短的时间内，在消费者接触的一些关键点上实施全维立体攻势，这种攻势表现在传播、终端推广和消费者激励三个方面。
传播方面：海量的POP、短信、横幅、旗帜等低空贴身广告辅之以一定量的电视、报纸高空广告。
终端推广：如密集的店面、小区、广场、街道等产品展示咨询等。
消费者沟通、激励：为了促成市场热销效应，可推出特定的促销活动，如有吸引力的赠品、抽奖等。同时，在品牌理念、企业理念方面与消费者进行沟通宣传，可有效提升和扩展品牌和企业影响力，并有利于推动销量持续增长。
为了尽可能调动尽可能多的目标消费群体，启动时可使用悬念式、猜谜式、新闻式等告知手段，保证对受众的吸引力和参与的广泛性。
这种方法看似短时间内投入多一点，但远比长时间的持续投入要低得多。更重要的是，在市场初期可以形成一个热火朝天的市场热销氛围，对于以后的持续提升上量和品牌影响力的提升，都可以打下很好的基础。
市场启动取得初步成功以后，再进行持续的消费者沟通和激励，那么市场销量一般会持续走高。
如果依赖传统方法，建个专卖店慢慢做宣传促销，即使历时一两年也未必能打响一个品牌，而用快速爆破的方法，一到三个月足以打响一个品牌。开发市场如同攻城，传统方法相当于小米加步枪，而快速集中爆破即相当于重磅炸弹。再多小米加步枪一时间也比不上一颗重磅炸弹，因为后者可以产生迅速的摧毁效应。传统方法要让消费者认知一个品牌往往要历时弥久，而快速市场爆破却可以让消费者迅速形成认知，大大缩短市场启动时间。
五、品牌超越法则：实施品牌超越，迅速领先对手。
如果一个品牌无法很快超越竞争对手，那无疑会陷入不利的竞争局面，面临的将可能是前有堵截、后有追兵、四面楚歌的尴尬处境。要解决这个问题，实施品牌超越，占领市场制高点，拉开与竞争对手的距离是一个非常重要的方法。
品牌超越就是高屋建瓴地制造自身品牌与竞争品牌的差别优势，拉开与竞争品牌的距离，让竞争品牌很难超越、模仿或无法超越、模仿。要成功实施品牌超越，首先要清楚地知道自身优劣势与竞争对手的优劣势，其次要明确目前的市场竞争格局和所处的市场阶段，以此明确在哪些地方建立优势并如何对竞争对手的反击进行防御。实施品牌超越必须注意两点：一是竞争对手不能简单模仿，二是无法迅速跟进。比如，蒙牛的品牌超越就是一个经典的成功案例。蒙牛刚起步时，仅几百万元资金，在内蒙乳品行业完全排不上号，但是蒙牛却审时度势提出了做内蒙古乳业第二品牌的竞争战略，看似简单的一招，却把除伊利以外的所有竞争对手档在了门外，而把自己放在了与伊利比肩的位置，其他竞争对手既无法模仿去争第二品牌，也无法跟进去做第三品牌。
目前，每个市场都有众多电动车品牌，因此，激烈的市场竞争不可避免。而从品牌方面领先和超越竞争对手可以抢占市场制高点，迅速形成领先优势，把一般的战术竞争手段化于无形，达到四两拨千斤的效果，可以有效规避低层面的市场竞争。从消费者心理层面讲，品牌超越可以占据消费者心智模式的高端位置，对竞争品牌形成有效阻隔。
大浪淘沙，谁主沉浮。电动车行业虽然是一个朝阳产业，但是随着市场的发展和消费者的成熟，产业整合是不可避免的趋势。弱肉强食，优胜劣汰，是市场永恒的法则。面对激烈、残酷的市场竞争，电动车企业只要用好了以上五条法则，那么突出混战重围、建立竞争优势将不再是难事。虽然市场千变万化，但只要做到知己知彼，审时度势运用好科学法则，则大功可成。
作者：
诸葛明，《销售与市场》杂志高级编辑顾问，知名实战营销专家和市场竞争战略专家。超常营销为诸葛明先生积十多年中小企业营销经验所创立，其核心宗旨是超越常规，创造奇迹。中小企业在进行市场营销时，因为资源的不足和市场竞争的激烈，更容易遭遇失败和困境。而超常营销所包含的五大论点：资源集中论、市场渐进论、区域制胜论、市场爆破论、品牌超越论，充分解决中小企业营销所面临的资源与竞争难题，帮助中小企业实现低成本、快速的市场突破和品牌超越，全面提升中小企业的经营效益和市场竞争能力。联系邮箱：zhugeming118@sohu.com（诸葛明） |
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