企业名称：雅迪电动车薛家湾总代理
主营品牌：雅迪
单位地址：火车站小肥羊对面
联系人：田泽

　　《电动车商情》：田经理，请您简略的谈一谈准噶尔旗目前的电动车市场行情如何？

　　田经理：目前准旗县简易款车卖的好，因为简易款售后服务相对容易一些，关键是换配件很方便。我觉得豪华款迟早要被淘汰掉，纵观整个市场，越落后的地方豪华款卖的越好，因为它的样式吸引人，但是真的不实用。真正懂电动车的消费者，是不会选择豪华款的。准旗县虽说富裕但是人口少，一个县才十几万人口，乡镇市场更是做不起来，在这个地区我做的还算不错的，像雅迪的这款富丽鸽，我1800块就可以卖，其他类似于这个样式和配置的车卖1800块卖肯定亏了。总之，我的利润比起其他的经销商还是要高一点。

　　《电动车商情》：这里百姓的消费理念如何？您在经营的过程中遇到过什么困难么？

　　 田经理：就拿一些经销商来说，我跟他们谈营销理念这个东西，他们还笑我假装文化人，我觉得这里的地域文化和人口素质跟东部发达城市根本没法比。这里的老百姓还没有形成品牌意识，这也有经销商的原因，经销商就没有帮老百姓建立起正确的消费观念。我一开始做的是新日，现在做雅迪。你一听这两个品牌你就可以知道，我已经很注重品牌了。当然我也有知名度小一点牌子——苏尔马在这片市场卖的很好。

　　雅迪和苏尔马，一个高价位，一个低价位，我用这种方式来迎合市场，迎合消费者，所以我可以获得利润赚到钱。我经常对顾客这样说：“你想要好车，我这有；你想要“差”车，我这里也有，配置都和好车都一样，只不过广告宣传力度不大，也没有形象代言人，但是它比好车便宜个几百块钱。”对这里的消费者，我这样说才能让他在短时间内明白他们需要的是什么。在摩托车行业，有品牌价值一说，但在电动车行业，品牌价值几乎为零。

　　我做过一段时间的新日，新日的广告无人能及，如果质量做得好一点绝对是行业中的老大。

　　我是从厂家直接进货，厂家也给我了一些优惠的政策。目前靠卖车挣钱真的很难，现在的成本提高，经销商的利润也降了，但是质量还得保证，质量不好的话再去掉售后服务的费用，经销商就不赚钱了，虽然厂家可以保修，但是运费得自己掏啊。在面对消费者时，你不能明码标价，因为我们不是“百年老店”，但也不能喊的太高，你总得给消费者一个余地吧。但常常有这样的情况，你对消费者说：“我这个是最低价，不能再降了。”但是消费者他不明白你到底赚了多少，是否真的就跟你说的那样，他们觉得不压价心里不舒服，随后就会到别的店再看看。总之，我觉得做经销商真的很不容易。