我认为,想做好一个品牌,不仅手中的产品要过硬,更重要的是态度和作风问题,好的态度和作风,是在残酷的市场竞争中求得生机的法宝。现在有些商家的销售下滑,将原因归结为市场的不景气、厂家的运作不利、消费者的素质低,但我认为最主要的原因还是他们没有全身心投入到市场上。现在的市场竞争比任何时候都要激烈,做生意比任何时候都要辛苦,想要获得生存的机会,不仅要全面的了解市场,还要了解自己的产品在市场上的定位,这些事情不仅厂商要考虑,下面的经销商更要考虑到。 想要顶住市场如此之快的变化,要有吃苦的精神。现在一些大城市由于环保和交通管理的限制,还有油价的疯涨,使得消费者对摩托车和私家车望而生畏,电动车得天独厚的优势就是节能、环保,在没有一种能够代替电动车的既节能又环保的交通工具出现之前,电动车市场不可能消停,在以节能、环保为主旋律的今天,电动车在技术上一定会有改进的地方,这块市场还有很多潜能急待挖掘。所以我们要将眼光放开,保持乐观的心态,看到电动车市场美好的前景。
商家集中路段 |
香江一期批发市场 |
商家数量 |
150家 |
市场现有品牌 |
三枪、小羚羊、莱可斯、豪江、小鸟、比德文、欧派 |
畅销品牌 |
小鸟、比德文、欧派 |
畅销车型或车款 |
简易款 |
商家推荐 |
小鸟、宝岛、比德文 |
市场点评 |
市场严重饱和,部分商家已退出电动车市场 |
当笔者来到聊城这座“江北水城”时,不料老天变起了脸,天空阴沉沉的,不一会就刮起了狂风,下起了暴雨,当地人说一到这季节天气就这样。而目前聊城市电动车市场,也如同这天气一般昏沉、阴霾。
香江一期市场是聊城最大的电动车市场,有将近70家经销商,他们大部分批零兼营,部分经销商还设立了分店或建立乡镇销售网点。这里曾经的电动车品牌多达两百多种,而经历长时间的市场洗牌后,在2007年,聊城的电动车市场遇到了前所未有的萧条期,许多店面纷纷倒闭。一些经销商表示,在电动车销售最火的那会,似乎什么时候都是旺季,而这两年也只能等到八、九月份忙结束,外出打工的回乡这段时间销量才会好。
虽然从今年年初到现在,情况略有好转,但还是有部分商家表示对电动车未来的前景很担忧。但也有一些经销商坚信,好的品牌一定能在市场上站住脚,起码在未来两三年内,电动车不会完全退出历史舞台。更是有一些经销商把目标对准了燃油助力车,他们表示虽然助力车目前还没有一个成熟的市场,但未来的路似乎要比电动车好走一些。
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