新日电动车
近年来,新日电动车在全国创下了不错的销售业绩,进入绥化市以来,凭借优良的品质和完备的售后服务赢得了不少消费者的青睐。
新日电动车进入绥化市以来一直坚持品牌化营销战略,保证质量和售后服务的同时,不轻易参与价格战,不与其他品牌兼营,树立了良好的品牌形象,绥化市的新日经销商都选择专卖店形式,且很少有兼营其他品牌的,这也形成了新日在绥化市的一大特色。
虽然与其他品牌相比新日电动车价格偏高,在绥化市场上属于高档电动车的代名词。但是新日经销商能够针对不同层次的消费群体制定不同的销售策略,真正从消费者的立场出发,打好售后服务牌。车辆售出后,全程保修,使消费者真正享受贴心服务带来的温暖,据了解,目前多数消费者都是以前的顾客介绍过来的,这给了经销商莫大的鼓舞。
新日电动车在绥化市场已成功迈出了第一步,但要顶住市场价格战的压力,将品牌化战略进行到底却不是一朝一夕的事。只有坚持品质与售后并行,真正为消费者着想的经营理念,才能取得更大成功。
大天电动车
大天电动车在国内市场算不上一线品牌,影响力不及其他大品牌,但是由于进入绥化时间较早,现在已经成为了市场上销量比较靠前的几个品牌之一。
大天电动车与品牌车相比,技术优势不明显,而且厂家针对绥化的宣传活动支持力度不大,那么大天能在电动车生存条件恶劣的市场站稳脚跟的法宝是什么呢?调查中发现,由于绥化市电动车市场起步较晚,且发展速度缓慢,提前进入市场的品牌会经历新生事物必然要承受的质疑和冷遇。但是大天电动车的各经销商在经营之初就制定了长远的销售策略,自费印制各种广告宣传页或通过其他途径进行宣传,为日后市场的兴起打下了坚实的基础。
近几年随着摩托车管理的加强,摩托车购买费用随着上证挂牌的强制执行而增加了至少千元,大天电动车经销商紧紧抓住这一契机,加大宣传力度,部分对摩托车上牌费用难以接受的消费者开始将目光转向电动车。
在绥化市,大天电动车与其它品牌竞争的方式主要以价格战为主,经销商反映目前电动车行业利润微薄,近几年已有多家从行业中退出。说起降价潮,各经销商也都是疲于应付。经营时间较长的经销商已经开始思考如何经营出特色,树立品牌形象的问题。在不久以后,大天也会以其独特的卖点吸引更多的消费者。
比德文电动车
比德文电动车在绥化市有着较高的市场认知率,除了进军市场时间较早外,与代理商在绥化的宣传活动也有着较大关系。
据经销商介绍,相比其他品牌,比德文代理商在绥化市的宣传及对经销商宣传上的支持投入都是最大的。从刚进入市场的品牌推广战,到各地巡回宣传等活动,代理商的支持让经销商感到信心十足,目前比德文在绥化市场已建立了良好的品牌形象,销量稳步上升,而且潜在消费者很多。
目前绥化市电动车行业处于起步阶段,市场竞争缺乏规则,另外由于气候等因素影响,电动车行业中的变数太多,对此经销商们也是不敢大意,认真做好市场推广的同时,坚持终身售后服务制,力争使品牌形象更加深入人心。
绥化地区部分经销商
区域 |
公司名称 |
主营品牌 |
联系人 |
强势指数 |
市区 |
新世纪电动车专卖店 |
新世纪 |
王志森 |
★★★☆ |
|
清华祥龙专卖店 |
清华祥龙 |
孙建设 |
★★ |
|
大远五交化公司 |
雅迪 |
王学东 |
★★ |
望奎 |
上海灵之通绥化总代理 |
上海绿亮、真爱 |
王晓光 |
★★★ |
|
大天电动车专卖店 |
大天 |
崔 学 |
★★☆ |
|
钱江专卖店 |
钱江 |
张凤芝 |
★☆ |
安达 |
比德文专卖 |
比德文 |
杨育才 |
★★★ |
|
新日专卖店 |
新日 |
张连波 |
★★☆ |
|
天翼电动车经销店 |
欧派 |
张经理 |
★★ |
明水 |
钱江专卖店 |
钱江、真爱 |
许德友 |
★★ |
|
圣宝龙专卖店 |
圣宝龙 |
李 军 |
★★ |
|
大运摩托车行 |
翔辉、雅马哈 |
金珠林 |
★☆ |
海伦 |
上海精爵电动车行 |
精爵 |
郝士伟 |
★★☆ |
|
圣宝龙专卖 |
圣宝龙 |
刘春富 |
★★ |
|
洪都电动车专卖 |
洪都 |
田荣江 |
★★ |
绥棱 |
绥棱宗申摩托车行 |
福田 |
王延军 |
★★ |
|
雅马哈专卖店 |
雅马哈、豪杰 |
赵春生 |
★☆ |
肇东 |
彪牌专卖店 |
彪牌 |
王经理 |
★★★ |
|
赛克电动车专卖 |
赛克 |
于永生 |
★★☆ |
|
大众摩托车公司 |
钱江 |
孟庆东 |
★☆ |
青冈 |
精通天马摩托专卖店 |
雅迪 |
杜庆福 |
★★☆ |
|
双盛摩托车商店 |
新铃 |
于显峰 |
★☆ | |