湖口县位于九江东部,地处鄱阳湖入长江口处,是江西水上的北大门,水陆交通便利,地理位置优越,全县人口27万余人,以农业为主导产业。
湖口的电动车市场起步较晚,但是发展较快,一些电动车品牌在短短两年的时间就发展了两三个分店。目前,城区集中了北京新日、绿源、尼康、新世纪等十多家品牌。在湖口,人们有较好的品牌认同感,一些二线品牌的电动车,由于宣传做得比较到位,在当地市场拥有良好的口碑,成为畅销品牌。价格也是人们选购电动车时关注较多的因素,这也使得一些二三线品牌在价格上的优势充分体现了出来,并且迅速占领了一部分市场,而一些价位较高的电动车的销量则显一般。
在湖口,最畅销的款式就是豪华款,专卖店里摆放的基本上也都是豪华款,这是由当地地形因素所致,因为这里山多,坡多,在一定程度上限制了电动车市场的发展。而豪华款由于动力足、爬坡能力强而在此地获得较高的销量。湖口的电动车经销商在售后服务上做得很周到,上门维修的服务方式给消费者带来了极大的方便,免除了后顾之忧,这也是湖口电动车市场能够较快发展的原因之一。
尽管湖口的电动车市场发展较快,但仍有许多不足之处有待于进一步规范。目前,湖口电动车经销商分布比较分散,还没有形成较为集中的市场,经销商各自为战,不能充分发挥市场的调节作用,使得市场混乱。
受国内油价的上涨和当地摩托车上牌难等因素的影响,各家电动车经销商都对电动车市场前景十分看好,电动车在湖口越来越好,是各家经销商共同的心声。
彭泽是一个多山多水的小城,山连水,水拥山,城在其中,山水城相连相融,身在城中,透过高高的建筑物,葱翠的青山就在眼前。彭泽县素有“江西北大门”之称,人口35万,水陆交通便利,经济上以传统农业为主,随着近几年旅游业的旺盛,旅游经济也日趋活跃。
彭泽县的电动车市场起步较晚,共有经销商十家左右,主要集中在龙城大道上,部分市区还有零星分布。由于其特定的地理环境,境内多丘陵,这在一定程度上限制了电动车的发展,所以,码力大、爬坡力度强的电动车在这里销售得较好。
此市场上品牌众多,有王派、新日、尼康等,由于地方政府对摩托车的限制,消费者逐渐把代步工具换成了电动车。消费者在选购产品时,除了要求能够适应当地的地理环境以外,还要求有一定的爬坡力度,在电池的使用寿命上,也提出了较高的要求。可见,这里的消费者掌握了较多电动车消费常识。在款式上,消费者比较热衷于豪华款,在各经销店里也基本上见不到简易款的踪迹。而价格依然是消费者在选择产品时最为关注的因素,经营王派电动车的吕经理表示,随着电动车行业的不断发展,电动车市场正逐渐步入洗牌期,就连彭泽这样的小地方也不例外,品牌的筛选、价格的定位、品质以及售后服务质量逐渐成为经销商代理选择的重要参考因素。
目前在彭泽县,电动车市场还处于起步阶段,市场发展还不是很完善,县城以及各乡镇还有较大的市场潜力等待开发,一些具有远见的经销商已纷纷看好这一市场。由于当地政府对电动车还没有任何限制措施,大部分经销商认为,在未来的几年内,电动车会有一个不错的销售市场。■
九江市位于江西省北部,长江中游南岸,地处赣、鄂、湘、皖四省交界处,是长江黄金水道十大港口之一,交通便利,现为江西北部重要工业城市和唯一的对外航运港口,昌九工业走廊中的重点开放开发区,是我国近代“四大米市”和“三大茶市”之一。随着改革开放的不断深入,九江经济增长迅速,在振兴江西经济建设中起到特别重要的作用。经济水平的提高,大大提升了人们的消费能力,带动了消费市场的繁荣,也给电动车市场的繁荣注入了活力。 九江市的电动车市场发展水平高低不一。九江地区山多水多,道路曲折,坡多路险,在地形上大大限制了电动车市场的有序发展。但在一些地形相对平缓的市区县,电动车市场发展得相对较好,其中九江市区的电动车市场发展得最为成熟。九江市区经济发展较快,人们的购买力相对较高,给电动车市场的发展提供了一个良好的环境。九江的电动车市场起步较早,经过较长时间的发展,市场逐渐成熟,品牌众多,商家云集。随着燃油价格的不断上涨,以及政府对摩托车的一系列限制措施的出台,使一些原本打算购买摩托车的潜在客户成为电动车的购买者。在一些地形较为复杂的县城和乡镇,电动车市场的发展则远远落后于其它地区,整个县城仅有六七家电动车经销商,而且经营惨淡。
在九江的电动车市场上,虽然品牌众多,但是强势品牌较少,二三线品牌居多,且销量不错。究其原因,主要是由区域性经济差异所造成的。在经济相对较好的地区,商业较为发达,居民收入相对较高,购买力最强,人们也有很好的品牌意识。但在一些经济相对落后的地区,价格成为人们选购电动车时的重要参考依据,电动车市场的发展明显落后于其它地区。总的来说,在九江电动车市场上有以下特点:
一、品牌意识淡薄 在如今品牌繁杂的电动车市场上,想选择一款性价比较高的电动车实在不容易,知名品牌在产品质量和售后服务上都有较好的口碑和保证,于是,品牌和质量成为人们选车时的重要标准。但是在九江市场上,消费者的品牌意识相对淡薄,特别是在县城,消费者在购车时更关注价格,这也与当地的消费水平相对低下有关。知名品牌电动车的价格普遍高于一般品牌,过高的价格使消费者无法承受,舍而求其次,一些非强势品牌价格相对较低,因而成为消费者的首选,这也给非强势品牌电动车带来了巨大的市场,特别是一些区域性品牌,如江峰电动车,依靠其本地生产的地缘优势和良好的广告宣传,在本地区拥有较高的市场占有率。
二、市场尚未成熟 九江市的电动车市场起步较晚,在经济较为落后的山区也只有两三年的发展时间。在市场发展初期,电动车市场经营规模较小,宣传力度也不够,短短的两三年的时间,九江的电动车市场也有了较快的发展,各品牌电动车纷纷进驻九江,市场竞争逐渐加剧。各品牌电动车质量不一,价格不一,在一定程度上扰乱了市场的有序竞争和建康发展。成熟的品牌必须经过市场的整合,能经受住市场的冼牌和消费者认同才是最终的胜利者,拥有更多成熟品牌的电动车市场才能更为健康有序的发展。
三、豪华款的天下 由于九江特殊的地理环境,这一地区对电动车性能有更高的要求,爬坡力度大、稳定性好成为消费者选购电动车时的首要考虑的因素。在九江的电动车市场上几乎没有简易款电动车的身影,各家专卖店摆满了豪华款电动车,另一方面豪华款电动车也给人一种高雅时尚的感觉,这是消费者更乐于追求的。
对于九江电动车的发展前景,许多经销商还是比较乐观的。经过几年的发展,电动车这种新型代步工具已深入人心,而近年来,随着燃油价格节节攀升,以及国家对摩托车的控制,使许多消费者将目光转向了电动车,这使得电动车拥有了更广阔的发展空间。■电动车商情网市场调查员 赵顾
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