松阳地处丽水西部,面积较小,人口有十三万左右。松阳四周环山,但城区内地势平坦,加上经济发展迅速,电动车市场可谓占尽天时、地利。
松阳县电动车市场相对其他县来说发展较早,大约在2002年左右就已经有品牌进入,经过五年的发展,现已趋于饱和。松阳城区有电动车经销商近20家,主要集中在新年路、城南路上。款式方面以豪华款为主,简易款基本没有市场,欧利通、杭派、优耐克、凌云、金乘等品牌是本地市场的主力军,每月的销量在30台左右,雅迪等一线品牌的市场份额虽小,但过硬的质量、优良的服务使其销量保持在每月50辆左右。
松阳是农业县,电动车市场越来越向农村市场倾斜,一部分经销商已经建立了乡镇分销网络。松阳电动车市场以旧换新现象盛行,也许不久的将来,这将成为电动车市场的一个独特卖点。
遂昌的人口有二十四万左右,经济以农业为主。遂昌电动车市场起步较早,发展迅速。速派奇等一线品牌已牢牢占据了主导地位,月销量在50台左右,其他品牌如佳捷时、优耐克等也有不凡的销量。
遂昌的电动车市场主要集中在凯恩路,有电动车经销商20户左右,款式方面,豪华款与简易款平分秋色,其主要原因是学生是简易款的消费主体,加之其经济耐用,所以倍受消费者青睐。消费群体方面,可分为学生、老年人、女性青年等,其中以学生和女性青年为主,而女性是豪华款的主要消费者。
遂昌消费群体对电动车品牌认知度较高,一线品牌和本地产二线品牌最受消费者欢迎,外地二线品牌在遂昌市场举步维艰,经营惨淡。
龙泉市是丽水地区唯一的县级市,以龙泉宝剑而闻名。当地手工业发达,人均收入排在丽水地区的前列,整体地势在丽水地区也是比较平坦的,人口约有三十万。当地约有电动车经销商三十多家,经营的品牌比较完整,畅销品牌仍以当地产的品牌为主,畅销的款式以豪华款为主,年销售总量约在三千台左右。
许多经销商认为,目前的电动车市场上款式比较少,虽然名字五花八门,但差别并不大,他们希望厂家能开发出更多、更新的款式以满足不同消费群,尤其是当地的女性市场的需求。
在售后服务方面,龙泉市的经销商一直处在丽水地区的前列,这让消费者、厂家十分放心,许多其他地区的经销商都慕名而来,学习其先进的服务方式。这也在无形中为经销商树立了良好的信誉。
庆元位于丽水市的最南端,与福建省交界,人口约有二十万,是国家著名的旅游渡假区,与丽水市的其他地方一样,庆元也是多山的地区,整个县城都在山的怀抱之中。
庆元的电动车市场相对比较成熟,约有二十家左右,虽说店面都不太大,但是经营的品牌却不少,销量也是呈上升趋势,尤其值得一提的是,当地市场对于售后服务的要求相当高,许多经销商都在不遗余力的提高自己的服务水平,努力让消费者满意。
据悉,庆元的电动车市场仍未饱和,有经销商已经开始设立分店,以求利润扩大。
丽水地处浙江省西南,浙闽两省交界处,东南与温州市接壤,西南与福建省宁德市、南平市毗邻。当地以山地、丘陵地貌为主,境内群山连绵,地势起伏,山间松柏耸立,流水潺潺,诗情画意美不胜收,徜徉其间,仿佛置身于一幅山水画卷之中。丽水是个“九山半水半分田”的地方,经济以农业为主,近年来旅游业发展迅速,为当地经济发展添了一把火。丽水电动车市场起步较晚,只有三四年的发展时间,但发展势头强劲,与秀山丽水相得益彰。
丽水电动车市场还没有经过洗牌,一线品牌、二线品牌、江浙品牌都有自己的客户群,一切显得井井有条,秩序井然。一线品牌和江浙品牌占据着主导地位,二线品牌的消费群体主要集中在经济实力较弱的女性消费者和学生。
丽水各县市的电动车经销店店面较小,销量一般在每月30辆左右,知名品牌如速派奇的销量在每月50辆左右。在款式方面,豪华款一直是电动车市场发展的主力军,80%的经销商不销售简易款车型,在遂昌等地简易款有不错的销量,可与豪华款平分秋色。丽水的经济发展水平决定了中低价位的电动车成为了市场的宠儿,因此,许多经销商的产品价格都维系在中等水平,一些大品牌的高端车系只能让人望而却步。
山势起伏、交通不便阻碍了电动车市场向农村拓展的脚步,几乎没有几家电动车商家涉足农村市场。究其原因,体现在以下几个方面:一、农村多为山路,地势起伏大,人们出行多选择摩托车作为代步工具,电动车不适合农村的地势特点;二、山区农村聚集点分散,难以形成一个有效市场范围;三、乡镇人口少,经济条件差,人们的购买力水平没有太大的提高。看来,电动车市场要想在农村市场火一把,尚需时日。
丽水电动车行业在各县市的发展水平参差不齐,这在经销商的观念上表现得尤为突出。部分经销商对电动车行业缺乏认识,对经销策略不甚了解,对发展前景一片茫然。对此,一些有远见的经销商提出,要形成厂家与商家互相发展的模式,两者之间需要增强互信,增加交流,齐心协力把这块蛋糕做好,做大。
丽水对电动车市场来说是一块风水宝地。虽然地形和经济在一定程度上制约了电动车市场的发展,但只要厂家商家坚定信心,切实有效地做好宣传工作,积极地引导消费者,对经销商进行营销培训,改变各自为战,品牌间缺少沟通的现状。我们有理由相信,丽水电动车市场这朵奇葩一定会绽放在秀山丽水间。■
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