“上有天堂，下有苏杭”历来被世人津津乐道，苏杭的名副其实，真可谓国人之福、民族之骄傲，笔者对其也是神往已久，机会总是青睐有准备的人，顺工作之便，笔者幸运的去了苏州，了却了自己梦寐以求的夙愿。苏州地区的园林、小镇的那种古典美时时映现在脑海中，而它时尚现代的美也令人挥之不去，久久铭记，苏州地区缤纷艳丽的电动车市场便是其中一景。

　　天府之国，名不虚传，那里的一切都好像让人无可厚非，电动车市场更是天国之奇葩，水乡之富地。苏州地区地势平坦，交通便利的客观条件成就了这里的电动车市场，苏州地区经济水平的状况又为这里的电动车市场提供了先决条件，苏州地区的民众追求时尚与美感的特点与电动车自身的时尚、美观也不谋而合，这种天作之合让电动车市场一发而不可收拾。同时苏州地区靠近电动车生产基地无锡，增添了“近水楼台先得月”的地利条件，向阳的葵花又怎能会落后于人呢？因此，种种机遇与巧合让苏州地区电动车市场在美丽的江南大展宏图，在繁花似锦的南国大放异彩！
苏州地区的电动车市场已有数年的历史，长期的市场操作使经销商们积累了丰富的经验，市场获得了长足的发展，消费者的意识也有了深层的提高，市场的成熟程度也是空前的。经销商早期的操作形式已经很难适宜当前的市场现状，他们纷纷扩大规模，提升品牌形象，及时进行售后服务，向更深更细的方向发展。经销商的长期努力，使苏州市场取得了可喜的局面。市区、乡镇农村遍地开花，市场的繁荣令苏州电动车行业更加妩媚动人。早期消费者对电动车认识不够，消费档次也低，对产品的性能也不熟悉，而如今消费者对电动车的性价比要求越来越高，甚至对电动车的舒适性追求也越来越“苛刻”，这就要求电动车行业要不断进行性能、技术的升级，才能适应消费者“苛刻”的需求。

　　目前，苏州地区的电动车市场尽管火爆，但竞争也是异常激烈，竞争的方式已转变成质量、品牌、售服、网络的竞争。在此市场质量低劣的产品已被逐个淘汰，品牌形象差的也渐渐被遗忘，售服跟不上的品牌在消费者心目中已失去了信誉，网络布局不合理造成资源浪费的品牌也渐渐失去了强势。因此在竞争中冲出来的品牌在市场中的地位已经相当重要，它们在市场中也就成为了火热的买点。市场竞争这一大浪必将淘掉巨沙，留给苏州一片闪闪发光的市场。
另外，在苏州市场，笔者发现了一个现象。在调查中发现很多导购员在老板不在时，对用户的请求与咨询摆出不屑一顾的姿态，这种不端正的工作态度极不利于公司的形象，希望导购员在工作中能够树立好形象，维护好公司的利益。同时导购员应多了解市场行情，多与行业内之士沟通，以提高自己的专业水平，不能总以“我只管卖车”的心态去工作，与行业内人士多沟通、多交流对己对公司都有好处，希望老板们在人事管理上也要多加用心。