台州电动车市场品牌诊断
菲利普电动车
菲利普电动车在台州市场出现的时间也不短了,在当前的乱世中,其他品牌虽然都无法占据绝对优势,但维持生存还是可以的,但菲利普的处境却很艰难:经销商陆续放弃了菲利普,在各县市城区市场,菲利普电动车经销商已基本绝迹,仅在个别的电动车店铺中还有一些菲利普电动车作为兼营品牌存在着,销量更是廖廖。
据当地消费者和经销商透露,菲利普电动车是个老牌子了,当初在电动车市场初见端倪时,菲利普便是在台州设立经销点的品牌之一,曾经的销量相当不错。但随着电动车市场产业化的发展,品牌数量急剧增加,对市场的争夺日益白热化,当然价格战是少不了的。菲利普作为一个“老名牌”,经销商开始还能坚持不参与其中,但最后由于无奈开始降价,缺少了厂家的支持,菲利普电动车经销商纷纷放弃了阵地。而此时菲利普电动车正是在全国各地市场风头正劲的时候,厂家未对这一局部地区的被动给予重视,任其自生自灭,后果可想而知,没了厂家的支持为后盾,经销商没有胜出的可能。
依目前情况来看,菲利普电动车要重新夺回台州市场的原有份额已经没有可能了,现在的市场竞争比当初要严峻的多,厂家如能采取措施,给经销商足够的支持和投入,那么摆脱目前在台州市场的困境还是有可能的。
小飞哥电动车
小飞哥电动车由浙江千禧工贸有限公司生产,自投产之日起6年来已取得了傲人的成绩。在台州地区,小飞哥依然强劲,凭借其过硬的质量和优良的性能很快便赢得了消费者的好评,销售量一直处于前列。小飞哥电动车在全国范围内一路攻城拔寨,差不多抢占了中国电动车市场的“半壁江山”,但在台州地区,虽然势头仍然不减,却要逊色于小飞哥在总体上的表现。
台州地区是电动车制造业比较集中的一个地区,本地产品种类繁多,这也使得台州成为电动车的乱世,可以说是群雄并起。小飞哥作为一个外来者在此乱世中能占有一席之地并获得不错的销量,实属不易,原因有二:首先,台州的电动车市场没有名牌可言,消费者买车随意性很强,价位是决定性因素,任何大品牌到此后优势根本无法施展。小飞哥在台州电动车市场起步之时便快速进入,加大宣传力度,提高了小飞哥的知名度,虽然消费者的品牌意识不强,但这种影响会不自觉地左右消费者的选择;其次,打好售后服务牌,台州电动车市场竞争秩序很差,各经销商之间的竞争主要就是价格竞争,小飞哥不可能幸免。但在降价的同时,小飞哥的售后服务却没有降,厂家也对经销商的售后服务进行全力支持,使消费者在得到商家价格战实惠的同时依然能享受到不打折的服务,如此一来,哪个更合算,消费者最明白了。
小飞哥在台州已经取得了初步成功,需要的就是努力维持好现状,再伺机寻求更大的发展,毕竟还有很多的品牌威胁着小飞哥的地位,只有打好基础才能取得更加理想的成绩。
绿驹电动车
绿驹电动车在台州、温州地区拥有较好的品牌美誉度,而且潜在消费者很多,其销量也很大,目前呈稳步上升趋势,其网络建设也非常好,绿驹电动车在这个地区是典型的区域性强势品牌。
绿驹是台州本地出产的品牌车,这给其在自家地盘上的市场争夺带来很大的方便。目前在台州和温州两个地区的绿驹经销商有三十多家,基本上每个县级市至少有一家分布,这还没把其设在农村乡镇的分销点算在其中。从数字上看,绿驹电动车的经销商数量不算少,但这两个地区的下属县级市有十四个,市府所在城区的经销商要多一些,这样算来,绿驹电动车的销售网点分布基本还是合理的,避免了网点建设过于密集而导致的同品牌经销商间的利益冲突。 绿驹电动车生产的时间只有五年,可以说绿驹品牌是和企业同步成长起来的,因此绿驹厂家非常重视消费者的反响和经销商的利益问题。在对消费者负责方面,绿驹厂家除严把质量关外,对于售后服务也是不敢有丝毫马虎,因为靠近厂家,各种配件的供应都是低价快速进行的,极大的方便了消费者,在消费者中树立了良好的口碑。而对于经销商方面,为鼓励经销商经营绿驹的积极性,厂家从货物配发、经销商店铺装璜和宣传方面都提供了周到的服务,同时对网点的建设进行控制,确保其合理性,如放任经销商为眼前利益盲目设点,盲目走量,只会适得其反。
经过5年的发展,绿驹移居电动车产业,在温、台地区又建立了自己的根据地,在目前一派乱世的台州电动车市场,只有继续完善、梳理好各网点关系,才能在此乱世中取得更大的发展。
台州地区部分经销商
区域 |
公司名称 |
主营品牌 |
联系人 |
强势指数 |
市区 |
上海顶先电动车有限公司黄岩专卖 |
顶先 |
程丽红 |
★★★★☆ |
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上海钻豹电动车黄岩专营店 |
五星钻豹 |
施跃进 |
★★★★ |
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上海圣霸电动车 |
圣霸 |
王丽君 |
★★★★ |
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神威摩托车行 |
绿驹 |
叶安 |
★★★☆ |
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王野电动车临海总经销 |
王野 |
尹光华 |
★★★★★ |
临海 |
济南轻骑电动车有限公司台州总代理 |
轻骑 |
许心星 |
★★★★☆ |
|
五星钻豹电动车临海总代理 |
五星钻豹、上海格凌、上海日阳、双鹊 |
潘国平 |
★★★ |
三门 |
三鑫车行 |
绿驹 |
舒新友 |
★★★★ |
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小飞哥三门专卖店 |
小飞哥 |
叶未伟 |
★★★☆ |
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利盟车行 |
上海宜通 |
王有法 |
★★ |
天台 |
诚信电动车超市 |
凤凰、菲利普 |
余雄伟 |
★★★★ |
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绿佳天台专卖店 |
绿佳 |
陈平华 |
★★★ |
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北京新日电动车天台专卖店 |
新日 |
周际龙 |
★★★★ |
仙居 |
绿源电动车仙居店 |
绿源 |
余云鹏 |
★★★★★ |
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百姓电动车行 |
001、嘉爵 |
郑伟辉 |
★★★★☆ |
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永久电动车专卖 |
永久、顶先、国派 |
项时炎 |
★★★ |
温岭 |
正丰电动车卖场 |
菲利普、绿驹、飞鸽 |
王正兵 |
★★★★☆ |
|
温岭市尼康电动车专卖店 |
尼康 |
梁仙春 |
★★★★ |
|
上海欧蝶车业有限公司温岭专卖 |
欧蝶 |
许启云 |
★★★ |
玉环 |
上海圣霸电动车 |
圣霸 |
颜行根 |
★★★★☆ |
|
上海王派电动车 |
王派 |
苏玉净 |
★★★★ |
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玉环县城关五星车行 |
绿驹 |
吴育余 |
★★★ |
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