电动车商情网:行业资讯旗舰!
免费注册>>
经销商登陆 | 商情通 | English | 设为首页 | 加入收藏
您所在的位置: 首页>> 新闻中心 > 商情视点 > 市场调研 > 正文
百家争鸣 各取所长--嘉兴市电动车市场概况
来源:电动车商情网   电动车商情网 2007-5-25 9:24:46
我来说两句( ) | |
[提要]

嘉兴市品牌诊断

千里猫皇电动车:

  千里猫皇是区域性品牌的又一个成功案例,说到知名度,千里猫皇可以说是名不见经传,是个典型的小品牌,但正是这个小品牌,在嘉兴市销得红红火火。在嘉兴市,几乎无人不晓千里猫皇,其经销商遍布嘉兴市区,县市区,城市和农村到处都可见到它的身影。


  虽然是小品牌,千里猫皇在各区域性品牌中却颇具大家之风,从产品质量、款式设计到售后服务与大品牌都没什么两样,“向大品牌看齐,努力打造嘉兴自己的名牌”是千里猫皇的运营准则。目前的电动车市场正逢乱世,真正的名牌并未形成,有的也只是暂时的。无论做什么品牌,质量永远是第一位的,只要质量有保障,就能在市场中占得一席之地。千里猫皇在严把质量关的同时,见缝插针,不放过任何一点市场空间,专营、兼营都是千里猫皇的销售手段,甚至绿源专营店也被千里猫皇占据了一部分,可见千里猫皇对经销商的吸引力。千里猫皇能取得如此成绩,除了优良的质量和完善的售后服务,最大的卖点就是其低廉的价格,无论是什么人,都不会对质优价廉的的商品不感兴趣。最难得的是,千里猫皇在价格低廉的前提下还能为经销商保留相当大的利润空间,所以它能取得阶段性的成功并不奇怪。


  千里猫皇虽然红火,却仅限于嘉兴 地区,这就是它仍然无法成为大品牌的原因,另外,宣传力度小也是其中一个原因。“酒香不怕巷子深”的道理在如今的市场中已不再适用了,千里猫皇要想做大,取得更大的发展,偏安嘉兴一隅是不够的,加强宣传力度,逐步向周边地区辐射才是比较可行的方法。

久能电动车:

  久能是宁波的一个电动车品牌,论名气,它不如绿源、新日,说到区位优势,它不如嘉兴等当地的品牌,但其在嘉兴市的销量却名列首位,这是非常难得的。


  说到优势,就是的速度快,久能在嘉兴电动车市场初露端倪时便进军嘉兴,先混了个脸熟。在起初,久能就是电动车的代名词,这比现在花费巨资宣传造势要划算得多,这让人不得不对厂家生出敬佩之情。进入早的好处就是:在消费者刚刚认识电动车这一新生事物时,便把久能和它联系起来,产生购买电动车的想法时,自然而然地首先想到久能这个品牌。久能在嘉兴市已成为不折不扣的名牌。


  除了先入为主,抢得先机外,厂商联手合作,在销售手法上也有其独到的一面。久能厂家在铺设经销网点时有一个原则,一个县级市只开设一家店,而且只能专营久能,其他品牌都不准和久能混合经营,这样就给消费者一种久能是一种高层次电动车的印象,虽然在具体实施上还不太完全,但总体上做到了一城一店,大城多店。
在嘉兴地区,久能向乡镇市场下延的力度不够,步伐比较迟缓,目前电动车市场竞争激烈,品牌繁多,未来对乡镇和农村市场的争夺将日益激烈,因此久能在巩固现有城市市场的基础上,应加速向乡镇拓展,尽量抢占多的市场。

加禾电动车:

  杭州加禾是嘉兴市为数不多的杭州产品牌之一,相比新福、爵帅,加禾在嘉兴市场处境艰难,在城市市场已基本绝迹,这和加禾电动车厂商的决策失误有很大关系。目前在嘉兴市区和各县市已很难找到经营加禾电动车的商铺,有的也只是和其它品牌并列销售,销量平平。据几个经营加禾的经销商透露,加禾以前在嘉兴卖的还可以,只是近两年电动车市场真正火起来以后,加禾的身影就淡出了消费者的视线,这是因为加禾生产厂家见电动车市场火爆起来,众多大小品牌铺天盖地涌进嘉兴市场,得出了错误的结论,嘉兴的电动车市场已经快饱和了,应该开拓新的市场,于是加禾厂家把主要注意力转移到了其他地区,而对嘉兴的既有市场放弃了努力,任其自生自灭, 在其他品牌倾尽全力的拼杀下,加禾孤立无援,后果就不难预料了。造成今天的被动局面,加禾厂商后悔莫及,想重新抢回一部分市场谈何容易?


  从表面上看,加禾在嘉兴已经基本没有任何希望了。其实不然,目前嘉兴地区电动车市场最残烈的竞争在二、三线品牌之间,加禾想进入市场前列,至少短期内没有可能 ,但在二、三线品牌中还有一丝拼杀的空间,重点是抓住产品雷同这一现象,重视自身科研,开发新型号、新款式,那么加禾电动车在嘉兴地区还是有一线生机的。


 

[共 4 页]  上一页 [1]  [2]  [3]  [4] 

关键词:电动车市场 
我来说两句( ) | | 责任编辑:白云
分享到:
新闻商机企业整车配件招聘求职
 Vip企业
供应 | 求购 | 招商 | 合作
 精彩图赏
香车美女 | 经典集萃