新县电动车市场概况
新县是开国元勋刘伯承元帅改的名字,是著名的革命老区,做为一个将军县,曾是鄂豫皖革命根据地中心和首府所在地,全县仅有34万人,1554平方公里的土地上覆盖着77.8%的山林。电动车在新县还属新兴交通工具,03年才刚刚迈入市场,至今也不过14家店面,城关居民少之又少,乡镇又多是山林,给电动车的发展造成了不小的阻力。几家店面也曾经一度加强了宣传力度,但百姓心目中还是更相信摩托车,电动车消费群体只是在25-50岁之间,且多为女性。据调查得知,该地区消费者很重视质量,尤其是爬坡能力和续行里程,商家根据消费者心理引入了不少电摩,可电摩的寿命短,质量更难以保证,一来二去,不仅没了销路,反而给电动车戴上了质量差、性能差、动力不足的“绿帽子”,让电动车市场几近于瘫痪。2006年众多摩托车经销商兼营电动车挽救了市场,但销量一月仅在10辆上下,很多店面赔了本,目前能维持经营的品牌也都缩小了店面规模。
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新县部分经销商:
龙飞电动车商行 主营品牌:飞鸽、山洋,联系人:龚恩在
新大洲车行 主营品牌:新大洲派乐,联系人:陈 亮
商城电动车市场概况
坐拥2117平方公里土地、70万人口的商城县,经济比较落后,人民生活水平还有待提高,电动车刚刚被消费者接受,然而其各大品牌经销量却有着惊人的差异。
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商城地理位置比较偏僻,03年才有了第一家电动车专卖店——上海立马,随后的几年里又陆续增加了几家,至今约有20余家,但日子却有好有坏。上海立马、北京新日较为畅销,其他品牌经营惨淡,有的品牌甚至只经营了3个月便关门大吉,何以出现如此大的差异呢?笔者从调查中得知,尽管电动车在全国范围内依然如火如荼,然而在商城,人们对电动车尚未完全认可,对其性能的认知度更是几近为零。传统观念中认可的本是摩托车,只是因为近两年摩托车的挂牌严格、油价上涨等原因才使得人们注意到电动车,而商城的主劳动力又纷纷外出打工,仅针对妇孺的销量自然乏善可陈,所以那些不知内情的经销商往往乘兴而来,败兴而归。这里的人们不认牌子,他们的消费选择更多的取决于关系及对广告的认知,所以广告宣传力度最强的新日及老牌“劲旅”立马便鹤立鸡群了。
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从目前来看,由于在农村设置了庞大的分销网点,新日、立马仍能以月销100辆独领风骚,而像绿源、速派奇等本是在其他地区小有名气的品牌,月销仅有可怜的10辆。“两极”分化已日趋明显,“富者愈富,穷者愈穷”的现象似乎已不可避免,两家独霸的情形,将成为该地区电动车市场的显著特点。
商城部分经销商:
黎明销售连锁公司 主营品牌:北京新日,联系人:姜黎明
绿源电动车专卖 主营品牌:绿源,联系人:商 建
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