□ 电动车商情网市场调查员 王光远 滕伟晓
信阳位于河南省南部，东与安徽为邻，南与湖北接壤，左扼两淮右控江汉，承东启西，屏蔽中原，素有“三省通衢”之称。信阳历史悠久、交通便利、区位优越，是豫南地区商贸中心和中转库，在我国实施西部大开发战略中起着重要作用，是东西经济合作的桥梁和纽带。
信阳地处大别山北麓，区域地形较为复杂，山地、丘陵覆盖面积广泛，县与县之间经济发展不协调，群众消费水平、消费观念以及购买力存在较大差异，因此，信阳地区的电动车市场发展不平衡，市场差异比较明显。
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目前，信阳地区的电动车市场正处于一个发展期，受全国电动车市场的影响，逐渐的发展起来，根据各县市的地形因素、消费水平、消费观念的差异以及经销商们操作能力的不同可以分为三片区域来了解。
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一、发展比较迅速，规模日益扩大，网络建设比较完善。从地理位置上看这一区域位于信阳的东北部，地势平坦，人口密度比较大，包括我国最大的“百万人口”县，经济相对比较发达，购买力高于周边县市，受安徽阜阳电动车市场的影响，无论是店面的规模、城区销售网络的建制还是农村市场的拓展，都比较成熟。信阳电动车市场分别以淮滨、固始、潢川三县为中心点，与周围乡镇构建成强大的电动车销售网络。这一区域显著特点是起步时间晚，但市场发展比较快，市场运作比较稳定，格局比较明显。由于消费观念的成熟，消费者对电动车的款式、色泽、性能及其售后服务都比较关注，豪华款电动车受到广大消费者的青睐。目前，这一区域豪华款车的销量已占到整个市场的60-70%左右，这一区域仍存在很大的潜力。
二、市场起步早，受消费观念、消费水平的影响，区域运作较为缓慢。这一区域主要集中在信阳市区周围，受信阳市区电动车影响比较大。各县级市场规模盲目扩大，一般每个市场均有三十多家经销商，品牌比较集中，但网络构建相对不合理，电动车在乡镇网点覆盖率只有50-60%左右。另外经济发展比较缓慢直接影响了电动车的发展，消费观念落后导致对电动车的了解仍处于朦胧阶段，此外长期以来对摩托车的依赖性比较大也是制约电动车发展的主要因素之一。这一区域的电动车市场要有所发展，主要还是需要对消费者消费观念进行正确引导。
三、以光山、新县为中心的区域网络。这一区域地形主要以山地、丘陵为主，经济相对落后，交通不发达，路况起伏较大，爬坡能力和载重对电动车而言无疑是致命的打击，所以总体上看，这里的代步工具依然以摩托车为主，电动车市场不是很大，发展前景不容乐观。
纵观信阳地区的电动车市场，可谓几家欢乐几家愁。要改变这种现状，除了经销商们正确的引导消费者以外，最重要的是发展经济，调整产业结构，带动经济整体快捷的发展，提高消费者的整体购买能力，我们期待信阳地区的电动车市场明天会更好！■
信阳市区电动车市场概况
信阳市辖浉河、平桥两区，其中浉河为主区兼市中心，作为一个新兴城市信阳没有深厚的文化底蕴及悠久的历史，经济发展较为缓慢，市区的电动车市场也并不火爆。
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信阳的电动车市场起步较早，1998-1999年已开始经营，但市场一直不成熟，各商家仍以零售为主，市区共有三十余家电动车经销商，分布零散，普遍缺少规范性。该地区销售情况相对较好的品牌有北京新日、上海立马、森地、赤免马，主要以经营时间长店面规模大为优势，入行最久的新日以原自行车卖场为依托，通过发展老客户，月销可近百台，而其他知名品牌大多在三、四十辆左右。目前信阳消费群体仍以城区为主，消费者品牌意识不强，对性能了解不够，仅凭价格或是亲朋邻里的推荐购买，比较盲目。调查中，经销商们纷纷诉苦，总的说来就是经济不发达制约了一切，虽然经销商也做到了24小时上门服务，也采取了广告宣传，也降低了价位，可整体经济水平有限，自然制约了消费水平，这种形势下质次价低的杂牌车又涌入了市场，把市场搅得乌七八糟，老经销商们苦不堪言。好在杂牌毕竟是杂牌，在市场的大浪淘沙中，消费者渐渐认识到品牌的重要性，目前的市场略有起色，大经销商开始纷纷设立网点，力求为整个市场的振兴做最后一搏。
信阳市区天能电动车专卖
信阳市区部分经销商：
上海立马专卖 主营品牌：立马，联系人：陶哲江
英克莱专卖 主营品牌：英克莱，联系人：杜光超
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