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委身黑暗待黎明--湖州市电动车市场概况
来源:电动车商情网   电动车商情网 2007-5-24 8:40:58
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[提要]

 

□ 电动车商情网市场调查员 蔺高贵

  湖州市地处浙江省北部,东邻上海,南接杭州、西依天目山,北濒太湖,依山傍水,自然条件优越,是浙北地区重要的经济、文化、工业中心和交通枢纽。湖州所辖区域多为山地、丘陵,虽然部分地区路况较为平坦,但也对电动车的发展起到了一定的制约作用。另外各区域县市经济产业支柱不同,群众消费水平和消费观念也存在较大不同。总的来说,湖州市的电动车市场发展水平一般,存在不均衡现象。

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  湖州市的电动车市场起步普遍较早,2000年左右,各品牌经销商便已进军湖州市各县市市场,经过六年多的发展,电动车市场在湖州市呈现出的态势却并不尽如人意,一直处于不温不火的状态。


  湖州市的电动车市场总的来说还处于发展期,电动车在全国各地的快速发展不可避免地波及此处。当地群众对产品的认知程度虽不相同但也在逐步上升,各县市间的差距也在逐步缩小。电动车销售还表现出一定的增长态势,据经销商反映,电动车销量较往年都有所增长,约在10%左右;具体到各县市、各区域销量的差距又很明显,其中消费者消费观念及居民消费水平成为影响电动车市场销量明显差距的主要影响因素。


  以安吉和长兴为例,这两个县无论地形还是经济水平都差不多,但电动车市场在这两地却呈现出两种截然不同的场面。两县电动车经销商规模大致相同,都在30家左右,分布也都较集中,但在品牌分布上的差别相当明显:安吉县消费者品牌意识普遍不强,多由亲朋好友介绍来决定购买品牌,这样较早进入市场的品牌就成了当地的畅销名牌,区域化特点明显;而长兴县消费者的品牌意识超强,无论对产品款式、质量还是售后服务品质都很看重,因此在当地电动车市场出现了激烈竞争,经过洗牌后存活下来的多是大品牌,而早期进入市场的一些区域性品牌由于自身原因和经销商的不当经营纷纷退出了市场或转战他处。


  地形因素对湖州电动车市场影响并不大,虽然湖州依山傍水,交通方式多样,但对电动车市场影响最大的还是消费者的消费观念,要解决这一问题,各厂商经销商在注重产品自身质量的同时,更应切实有效地进一步做好宣传工作,引导待购消费群体,最大限度地挖掘潜在消费群体。厂家营销部门最好对经销商进行营销方面的专业培训,规范市场营销模式,改变目前经销商分散经营、各自为战、同品牌间缺少沟通的现状。相信局面一旦打开,湖州市的电动车市场定会迎来真正的春天。■

湖州市区电动车市场概况

湖州地处浙北,北依太湖,与江苏省搭界,地势平坦,工业发达,经济条件较好,人口众多,外来打工者数量庞大,有着庞大的消费群体。良好的自然条件、优越的消费市场,促进了电动车的快速发展。2006年湖州市区电动车销量在6000台左右,预计今年还会增加。不断增大的消费群体、良好的市场前景,使经销商的数目不断增加,至今,湖州市区的电动车经销商已有四十多家,主要集中在南大街和苕溪路,其他街道也有零星分布。

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湖州的电动车市场起步比较早,在2000年初便有电动车经销商落户市区南大街,但由于初期规模小、宣传力度低,作为新生事物,电动车很难被消费者认可和接受,加之经销商频繁更换经营品牌,使得消费者对电动车无所适从。直到近两年,油价上涨使摩托车的使用和制造成本上调,价格也随之上升,此时电动车开始在全国范围内抢占摩托车市场,并加大了宣传力度,使消费者对电动车有了更加全面深入地了解。电动车轻便、节能、环保的优越性使电动车逐步成为广大市民首选的代步工具,迅速红遍了整个湖州地区。

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目前湖州市区大大小小的品牌有60多个,其中销量较好的有新日、绿源、雅鹿、欧派、爵帅等。其中新日业绩最为突出,月销量在100台左右,并在市区开设了三家分店,这主要得益于其进入湖州时间较早及其专业的售后服务。从整体上看,湖州的经销商多采用一店多营的方式,同时经营一到二个品牌,也有部分经销商经营三到四个品牌,这也造成了湖州市区没有非常响亮的品牌的现状。

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款式上,湖州市区豪华款和简易款的销量差别不大,大约成6:4的比例,本地居民购车多以简易款为主,而外来打工者多选择豪华款代步。当地消费者的品牌意识较强,买车时比较看重产品质量、售后服务及款式。发展至今,湖州市区的电动车市场已相对成熟,各区市场已趋于饱和,部分经销商已开始拓展农村市场。

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湖州市区部分经销商:

湖州新日专卖 主营品牌:新日,联系人:夏勇

湖州欧派专卖 主营品牌:欧派,联系人:蔡世峰

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关键词:电动车市场 
我来说两句( ) | | 责任编辑:白云
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