地形因素对湖州电动车市场影响并不大,虽然湖州依山傍水,交通方式多样,但对电动车市场影响最大的还是消费者的消费观念,要解决这一问题,各厂商经销商在注重产品自身质量的同时,更应切实有效地进一步做好宣传工作,引导待购消费群体,最大限度地挖掘潜在消费群体。厂家营销部门最好对经销商进行营销方面的专业培训,规范市场营销模式,改变目前经销商分散经营、各自为战、同品牌间缺少沟通的现状。相信局面一旦打开,湖州市的电动车市场定会迎来真正的春天。■
湖州市区电动车市场概况
湖州地处浙北,北依太湖,与江苏省搭界,地势平坦,工业发达,经济条件较好,人口众多,外来打工者数量庞大,有着庞大的消费群体。良好的自然条件、优越的消费市场,促进了电动车的快速发展。2006年湖州市区电动车销量在6000台左右,预计今年还会增加。不断增大的消费群体、良好的市场前景,使经销商的数目不断增加,至今,湖州市区的电动车经销商已有四十多家,主要集中在南大街和苕溪路,其他街道也有零星分布。
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湖州的电动车市场起步比较早,在2000年初便有电动车经销商落户市区南大街,但由于初期规模小、宣传力度低,作为新生事物,电动车很难被消费者认可和接受,加之经销商频繁更换经营品牌,使得消费者对电动车无所适从。直到近两年,油价上涨使摩托车的使用和制造成本上调,价格也随之上升,此时电动车开始在全国范围内抢占摩托车市场,并加大了宣传力度,使消费者对电动车有了更加全面深入地了解。电动车轻便、节能、环保的优越性使电动车逐步成为广大市民首选的代步工具,迅速红遍了整个湖州地区。
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目前湖州市区大大小小的品牌有60多个,其中销量较好的有新日、绿源、雅鹿、欧派、爵帅等。其中新日业绩最为突出,月销量在100台左右,并在市区开设了三家分店,这主要得益于其进入湖州时间较早及其专业的售后服务。从整体上看,湖州的经销商多采用一店多营的方式,同时经营一到二个品牌,也有部分经销商经营三到四个品牌,这也造成了湖州市区没有非常响亮的品牌的现状。
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款式上,湖州市区豪华款和简易款的销量差别不大,大约成6:4的比例,本地居民购车多以简易款为主,而外来打工者多选择豪华款代步。当地消费者的品牌意识较强,买车时比较看重产品质量、售后服务及款式。发展至今,湖州市区的电动车市场已相对成熟,各区市场已趋于饱和,部分经销商已开始拓展农村市场。
湖州新日电动车专卖
湖州市区部分经销商:
湖州新日专卖 主营品牌:新日,联系人:夏勇
湖州欧派专卖 主营品牌:欧派,联系人:蔡世峰