作为距信阳市区最近的县城，罗山的电动车发展的相当不错，目前经销商已达二十多家，主要集中在江淮路。发行人员每人拿着五六本书进入经销点开始发书，几家店过后，我们发现这个地方的经销商都比较统一的实行12小时上门服务，在服务竞争中赢得消费者。在新日专卖店里，经理黄崇霞很自豪的告诉我们，现在新日专卖有多家分销网点，月销可达百辆。当店员在给我们填写收书确认单的时候，黄经理拿了五瓶矿泉水塞到我们手里，并且还一个劲儿的谢谢我们，当地人民的热情确实超出了我们的想象。十一点多发行工作结束，顾不上休息我们又匆匆赶往下一站——息县。

　　前一天晚上住在光山，通过与当地人的闲谈，我们了解到光山是豫南的鱼米之乡，矿产丰富，但地形上却是南山北岭，这对电动车来说无疑是一种限制。当我们赶到光山电动车市场的时候，能够明显的感觉到电动车在当地市场的萧条。光山县城总共只有十七八家店面，而且十分分散，没有形成整体的市场。各品牌电动车在当地的月销量平均也就在20辆左右，这和当地的经济状况极不协调。发行人员进入每家店进行发书，当地的经销商都感到很奇怪，因为从来没有一家公司免费给他们发过杂志；而让我们感到奇怪的是，所有的经销商店里竟然都没有任何关于电动车行业的杂志，信息的闭塞对他们的销量增长必然造成了制约。这些经销商都很爽快的接过我们的《电动车商情》。仔仔细细地翻阅着，可以看出他们还是很需要这一方面的信息的。十几家店的发行，一个多小时就结束了，我们便接着驱车前往潢川县。

　　潢川作为信阳地区的经济大县，电动车市场近几年得以迅速发展，目前城区的经销商已达五十余家，发展势头迅猛。在潢川我们发现了一个特殊的现象，该地的电动车销售区域成为了南城和北城，而北城无论规模数量上都占据明显优势。潢川地区较为强势的品牌有小飞哥、屹林、菲利普等，在潢川我们是逢店必进，无论规模大小、销量多少。令我们感到兴奋的是，大部分的经销商都订阅了我们的《电动车商情》，在谈到我们的杂志时，他们无不竖起大拇指，并且有很多商家从我们的杂志上获得了商机。比如鸽兰得专卖的付安红经理最开始单一经营鸽兰得品牌，后来从我们的商情上看到凯西欧品牌的电动车，便又做起了该品牌的专卖，从此该店双品牌的销量得到了明显的提高。潢川四五十家店面的发行，工作量比较大，发行人员背着沉甸甸的书，微笑着进出每家店面，一刻也不停歇，因为今天我们还有第三站。

　　中午在商店买了些面包和水，就在车上解决了午饭后我们又迅速赶往固始。固始是拥有180万人口的中国第一人口大县，拥有庞大的消费群体，作为得天独厚的优势，固始自然也就成为了电动车商家的兵家必争之地了。

　　在规模较大的上海伊科专卖店里，杨洪卫经理告诉我们，他同时经营新日、伊科两个大品牌，刚开始的销量是喜人的，每月都有上百辆，街上行人骑的电动车大部分都是伊科品牌。后来，随着更多品牌的涌入，固始的电动车市场出现了百家争鸣的态势，并一直持续到了现在。杨经理看过我们的商情后，当即订阅了两套，因为在乡镇他还有多家销售网点。相信《商情》会带给他莫大的帮助。华灯初上，一天的工作结束，回到宾馆一看，发行员的脚都磨出了水泡，可见他们的工作量之大。但是付出总有回报，当我们全心全意的去服务每一位经销商，当他们得到成功时，我们自然也会收获到丰收的喜悦，到时再想想，其实一切都是值得的！