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| 永恒的营销法则（一） | 2004/4/15 10:25:10 |
| 领导法则——与其诉求你的产品比人家好，不如抢先进入某个市场 第一个独自飞越大西洋的人是谁？查里斯·林白。第二个呢？不容易回答是吗？此君乃伯特·辛克勒，他飞得比查理斯更好——更快，汽油销耗量更少，但谁听说过伯特·辛克勒呢？ 林白的故事说明…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200404/2004041510251091.htm | |
| 永恒的营销法则（二） | 2004/4/15 10:27:11 |
| 认知法则——营销运作并非一场产品战，而是一场认知战 接下来是认知法则——营销是认知之战，而非产品之战，所以，心智在市场上会取得优先权。 营销人士通常都有一个思维定式 ——市场调查为先，“获取事实”。他们把形式解来剖去，确认真理站在他们…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200404/2004041510271152.htm | |
| 如何破解“价格高”和“不赚钱”两大营销难 | 2004/7/2 16:58:24 |
| 如果你是一名市场总监、销售总监，或者是总经理，你会发现本公司销售人员回来说得最多的有两句话，一句就是：“客户说我们的价格太高！”另一句就是：“客户说卖我们的产品不赚钱！” 我发现销售管理者和总经理面对“价格高”和“不赚钱”两大营销难题常…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200407/2004070216582492.htm | |
| 如何破解“价格高”和“不赚钱”两大营销难 | 2004/7/2 16:56:44 |
| 当然，向客户提供过程利益的途径和方式方法是多种多样的，例如，湖南科力元高技术有限公司是中国一家实力强大的电池供应商，技术在业内处于领先地位，其客户多为电动工具、玩具、草坪灯等类型生产企业。虽然说科力元为客户提供的电池是合格产品，但是客户还是…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200407/2004070216564471.htm | |
| 永恒的营销法则（三） | 2004/4/15 10:28:56 |
| 品牌延伸法则——营销人员经常会面对一般难以抗拒的压力，要求他们延伸既有品牌价值 迄今为止，归常被违犯的是品牌延伸法则——总是不可抗拒的压力，促命名你延伸品牌资产。今天这家公司还在一个高盈利的产品上紧密保持焦点，明天再看，它已经延伸了很多产…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200404/2004041510285698.htm | |
| 当今市场营销的十大原则(二) | 2004/7/6 10:32:43 |
| 六、科学认识市场原则 在市场营销中市场和顾客是出发点。但并不能因为作为这种出发点的市场和顾客发生着较大变化而受其影响，而必须正确地掌握现场、现实和现物的实际情况。为此，必须坚决克服那种单凭感觉和经验的自我本位主义、主观主义，要充分运用…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200407/2004070610324332.htm | |
| 当今市场营销的十大原则(一) | 2004/7/6 10:33:18 |
| 一、需求创造原则 需求创造原则是支撑市场营销的诸原则中的核心原则。该原则认为，需求并非固定或有一定限度，而可以通过企业的努力去扩大和创造。例如，美国摩托车市场就是日本本田创造的。当时，美国摩托车市场只有年销售量6万台的规模，而且都癖好…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200407/2004070610331844.htm | |
| 市场营销不等于实战销售（二） | 2004/9/1 14:40:26 |
| 其次要谈的是推广方面的培训，推广培训是营销培训的第二个大的内容，因为，你把产品包装好了这后，要解决的问题就是把这个产品如何介绍给消费者的问题，而这种如何介绍正是我们要说的推广问题。 推广需要利用载体，也就是我们经常说的媒体，就是要把一件事…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200409/2004090114402629.htm | |
| 拿起你的营销武器 | 2004/8/24 10:10:32 |
| 以商品销售为核心的市场营销，从供销、推销到促销、营销，从4PS理论到10PS理论，从大市场营销到价值链营销，从服务营销、关系营销到战略营销、整合营销、品牌营销，从一对一营销到联盟营销、网上营销、注意力营销……每一种转变都预示着进步，预示着营…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200408/2004082410103242.htm | |
| 会议营销中销售沟通控制要点(一) | 2004/5/28 17:23:34 |
| 在会议营销整个操作流程中，销售沟通的技巧和策略是整个会议营销销售成功的关键，也是整个会议营销的核心和灵魂所在。同时在会议营销日益竞争激烈的今天，对于销售沟通的技巧和策略的要求也越来越高，如何更加快捷高效的达成销售，成为各个相关操作人员研究的…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200405/2004052817233494.htm | |
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