| 以商品销售为核心的市场营销，从供销、推销到促销、营销，从4PS理论到10PS理论，从大市场营销到价值链营销，从服务营销、关系营销到战略营销、整合营销、品牌营销，从一对一营销到联盟营销、网上营销、注意力营销……每一种转变都预示着进步，预示着营销的武器又更新换代而且先进有效了许多。作为一个企业，要想成功，营销方面就一定要有力，还等什么呢？拿起你的营销武器来吧！
◆ 好产品永远是第一位的
作为营销武器的第一种，它应该是所有武器的基础。没有好的产品，谈什么都是枉然。即使凭借一些方法赢得了辉煌，那种璀璨也只是流星般地一划而过，转瞬即逝！
在最早的销售理论中，产品开发是与市场销售分离着的两块。后来，在市场营销理论中，产品开发被纳入营销当中，成为营销的前端组成部分。相当大的一部分中国企业信奉"产品质量高于一切"、"好产品远比售后服务重要"、"最好的服务是无需服务"、"最佳产品本身就是最出色的广告"等营销观念，在设计制造最佳产品上猛下功夫，于是在市场上获得了非凡的成功。
说来也是，如果巴西国家队到中国某座城市来打一场比赛，那是用不着任何广告甚至用不着报上登一条消息，高价的门票便会很快卖得一干二净了。为什么呢？就因为巴西国家足球队这个"产品"太出色了，出色得令人无法抗拒。同样道理，中国消费者对容声冰箱、格力空调、长虹彩电、小天鹅洗衣机、万达住宅楼、彩虹系列小家电、TCL电话等国产商品的长期喜欢与购买，也主要是因为产品的质量太好了，好到了口碑相传的地步。
值得注意的是，产品质量已经不再只是经久耐用、包装精美的代名词了，其附加值开发也已经成为了产品质量越来越重要的组成部分。海尔"小神童"、"金王子"等动听的美名、TCL电脑迷人的钛合金外观、劲王野战苹果的迷彩外型、农夫山泉能发出响声的瓶盖、能显示来电号码的步步高电话、有错层式、跃层式、业主会所等新玩艺的商品房……为什么比同类产品更好销一些，就因为企业把产品附加值的开发提到了相当高的地位，使其大大提升了产品原有的功能性质量价值。
尽管某些现代营销学理论著作因为种种原因将广告、公关、促销、服务、渠道等营销策略提到了很高很高的地位，尽管那些理论也不无道理甚至也充斥着成功的营销案例，但是，信奉"好产品永远是第一位的"之营销理论的企业，仍将是有着最广阔的市场前景的企业。从总体上来说，以长远的观点来看，它们自身已经因其产品功能质量和附加值的超群出众而立于不败之地了，也许它们会有一时的失足或受挫，但它们最终的成功是难以阻挡的，因为消费者的选择最终不可能是愚不可及的。
◆ 广告是炸开市场大坝的核弹
在这个营销的时代广告的作用已经是不说自明的了。有小桥流水型，有狂野激情篇，一幕幕广告在人们的生活中左顾右盼，无孔不入。不可否认，成功的广告对产品的影响力是非常巨大的，它有如一颗炸开市场大坝的核弹，让你想忘记都难。
比如说商务通的广告。李湘是一位富于青春活力的现代女性，她那容光焕发的姿颜和光芒四射的笑容有着春风万里的感染力，商务通选她来作形象大使真是"没得说的了"。随着她那令人心醉的悬空一跳，纤手一指，商务通销售业绩的直线上升也只好是"命中注定"的了。未曾想好戏才仅仅是个开头，不久后李湘的"情人"出现了，竟然是那个被誉为"少妇杀手"的濮存昕，商务通在她们的恋爱生活中起到了锦上添花的作用，令观众心醉神迷、遐想无限。再后来，"小家庭"组成了，人间最完美和谐的生活画面出现了，圣洁的、美好的乃至有几分伟大的商务通形象也完成了。
与此同时或更早些，有巨人脑黄金、秦池酒、延生护宝液、小霸王学习机、太太口服液、丽珠得乐胃药、爱多VCD、乐百氏纯净水、大宝洗发水等商品因为广告轰动效应而一举成功（它们中有的后来出了问题应另当别论），它们的成功既是中国广告界的骄傲，也是中国营销界的自豪。由于观念引进、人才结构等因素，广告- - 特别是类似商务通那种令人赞叹的创意大手笔广告- - 将在企业营销中继续发挥重大的作用，这是勿庸置疑的。
许多在产品质量达到了基本标准或较高标准的前提下，信奉"广告是炸开市场大坝的核弹"之营销理论的企业，已经并将继续利用广告为我们创造一连串的营销奇迹，沿着这些奇迹指引的方向，向国际广告的最高水准挺进，这样，营销也会随之踏上更高的台阶，两者相互推进，从而形成一个绝妙的良性循环。
当然，营销的武器还有很多，有自创的，也有前人为我们准备好的，不怕做不到，就怕想不到，快快拿起你的武器去试试看吧！
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