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| 关于经销商管理的思考 | 2010/9/30 10:54:21 |
| 一 、经销商管理的目的及经销商的需求 我们要首先弄明白，对经销商的管理要达到什么样的目的。一般来说主要有以下几个目的： 1、使经销商完成公司制定的销售任务；2、使经销商积极配合执行公司制定的各项销售政策和策略；3、使经销商按照…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/201009/2010093010542090.htm | |
| 业务员怎样帮经销商管理利润 | 2009/10/31 9:48:38 |
| 产品越做越多，赚钱的越来越少； 厂家要求越来越多，支持越来越少； 应收越来越多，现金流越来越少； 销量越做越大，利润率越做越小； 库存越来越大，地盘越来越小； 投入越来越大，效果越来越小。 进行经…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200910/2009103109480569.htm | |
| 现代经销商管理策略之决战外部执行 | 2008/7/1 8:35:06 |
| 提要：营销执行应先建标准，领导带头，积极参与，只要将营销执行带到企业文化中去，这时你再到市场检查，定会让你打心眼里高兴…… 执行，一提到执行，很多经销商朋友会非常的气愤；经过自己精挑细选的商品，在其他市场销量很好，可到了自己的市场咋就是销…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200807/2008070108350242.htm | |
| 营销管理：经销商管理的［六脉神剑］ | 2008/3/25 14:59:29 |
| 在对经销商的管理上我们的区域经理常常会走极端，要么管理得太松，使公司产品、政策被经销商玩弄于股掌，该给二三级经销商的返利不给；企业投入的促销品也挪用到其它品牌上；或者不执行公司的产品定价，甚至低价“窜货”等。最严重的后果就是出现呆帐坏帐。另…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200803/2008032514592885.htm | |
| 营销管理：经销商管理的“六脉神剑” | 2007/10/5 10:15:03 |
| 在对经销商的管理上我们的区域经理常常会走极端，要么管理得太松，使公司产品、政策被经销商玩弄于股掌，该给二三级经销商的返利不给；企业投入的促销品也挪用到其它品牌上；或者不执行公司的产品定价，甚至低价“窜货”等。最严重的后果就是出现呆帐坏帐。另…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200710/2007100510150178.htm | |
| 营销管理：经销商管理问题换个角度思考 | 2007/4/9 10:48:35 |
| [提要] : 首先我们来谈第一个问题，厂家营销部门的中高层，是营销策略和计划的制定者，但不是具体的执行者和实施者，具体的业务工作，包括针对经销商的管理工作，毕竟还是基层业务人员具体在做。 对于厂家和经销商的关系，最常举的例子就是夫…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200704/2007040910483583.htm | |
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