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| 澳柯玛发力专卖店探索多元化营销渠道 | 2005/12/31 8:46:51 |
| 继格力、TCL等家电厂商自建销售渠道后，澳柯玛也在多元化渠道上探索出了成功的经验。日前，青岛澳柯玛商务公司总经理周明江说，2006年的市场思路是围绕“客户服务”与建立“专业网络”开展工作，平衡与家电零售商的关系以及增强不同渠道的互补性。“这…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200512/2005123108465192.htm | |
| 如何跨越促销与品牌独特属性传播之间的鸿沟 | 2005/12/30 15:02:35 |
| 在日趋激烈的市场竞争环境中，企业采用形形色色的促进销售的手段来培育、引导、或“诱惑”消费者来实现自己的发展目标，而消费者则在目不暇接的促销信息喧嚣之下，往往被动的来参与这场博弈游戏。在此种背景下，企业是否在促销的过程中与消费者得到“双赢”，…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200512/2005123015023555.htm | |
| 随需应变式营销让澳柯玛壮大走向领先 | 2005/12/28 16:02:26 |
| 2个“中国名牌产品”、“中国著名品牌200强”双冠王、入围中央电视台和《销售与市场》联合评选的“2005年度中国企业营销创新奖”，甚至是“中华慈善奖”，一个又一个的大奖，让澳柯玛今年显得异常引人注目。 其实，澳柯玛得到这些奖项也不该让…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200512/20051228160226105.htm | |
| 经销商考察厂家的十个标准动作 | 2005/12/24 16:15:56 |
| 经销商如何选择产品已经不算是什么新话题了，关于这方面问题很早以前就有许多专家和前辈从各个角度和层面都进行过分析与研究，也得出了很多非常好的建议和方法，帮助经销商提升赢利和抵御风险的综合能力。 经销商在不同的时期选择不同的产品，例如说以哪…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200512/2005122416155621.htm | |
| 电动车专卖店“四得”销售战术革新 | 2005/12/22 14:43:03 |
| 一、引得进 这是电动车销售的必要条件，只有把消费者吸引到专卖店里来，你才有可能完成销售的过程。有位经销商曾经夸过海口：“你们只要把消费者带到店里来，10个人我可以卖掉2辆车。”如何将消费者吸引到专卖店里来呢？我们设计了引客18招：电动车秀…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200512/2005122214430378.htm | |
| 产品线延伸，是充分利用还是透支消耗营销资 | 2005/12/22 10:25:25 |
| 回顾中国企业的发展历程，许多企业因为其开发了一组甚至一支产品而打开一片市场，获得飞速的销售业绩增长。这类企业的成功大多是因为几个因素促进的：1、开发了十分符合消费需求产品。2、企业起始阶段通过扎实的渠道开发、品牌推广建立了自己稳定的营销资源…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200512/2005122210252589.htm | |
| 经销商速成：从厂家学几招来反制厂家 | 2005/12/22 10:22:29 |
| 经销商要提高自身的整体素质，是一个系统工程，不是短期内可以做得到的。有很多关于经销商转型的文章来论述这个问题。那么对于经销商们来说，有没有不需要大调整（那样风险较大）在短期内可以减少和厂家打交道当中的被动局面、提高成功几率的办法和途径呢？ …… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200512/2005122210222970.htm | |
| 经销商为什么会放弃你的品牌 | 2005/12/17 10:15:25 |
| 通路建设是任何企业都极为关注的一大营销环节，很多企业甚至全年都忙于其拓展和维护。由此可见，通路建设对每家企业都是十分的重要。但是，为什么如此重视和努力，每年还是有不少的经销商流失了——经销商放弃你的品牌？其中肯定是有原委的，这值得我们去分析…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200512/2005121710152525.htm | |
| 感性营销：爱要怎么说出口 | 2005/6/15 10:16:28 |
| 动物的天性教导我们本能地趋利避害。客户在选择时，接触点上商家所表现出来的情感因素会在很大程度上影响客户的最终选择。爱的力量是无穷的，每个人都爱自己，都希望对自己更好一点。所有的产品、服务都明显或隐蔽的围绕着“关爱客户”这一主题在进行。 但…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200506/2005061510162869.htm | |
| 促销创新，点在哪里？ | 2005/6/3 9:11:46 |
| 一、 走出促销误区 周六、周日各卖场门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少？品牌、产品信息传递了多少？对现场销售提升了多少？促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有“脱衣露点”的哗众取宠，缺乏基于产品特性、…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200506/2005060309114662.htm | |
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