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| 营造良好终端销售气氛的四大原则 | 2005/3/16 16:37:08 |
| 消费者购买前的决策在不同阶段存在不同情况，而终端气氛在其最终决定购买的一刹那则至关重要。终端做得好，可以让消费者对既定购买的品牌毫不犹豫；也可能使零概念介入的品牌在瞬间被决定购买。 终端销售气氛的三大功能 销售气氛的营造必须具有强烈的视…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200503/2005031616370825.htm | |
| 报价 诱导谈判对手产生让步行为 | 2005/3/25 8:52:50 |
| 人们对涉及收益的风险和涉及损失的风险所做出的反应完全不同。 为诱导谈判对手产生让步行为，要强调他会获得什么，由此增加折衷与妥协的机会，从而正面框定自己的建议。 设想，你在2000年花40万美元买了栋房子。不久前，你把它放到交易市场上，要…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200503/2005032508525021.htm | |
| 预防品牌老化 永葆青春的五大策略 | 2005/3/10 13:54:57 |
| 2004年以来，有关著名企业换标变脸的消息接连不断：慧聪的域名由“SINOBNET”更换为“HC360”；方正集团“世界在变，创新不变”的新口号出现在央视广告中。而在更早之前，可口可乐、雪碧、英国电信公司、麦当劳、联想等著名企业也纷纷启用了…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200503/2005031013545760.htm | |
| 营销团队日常管理“三板斧” | 2005/3/9 14:11:13 |
| 营销团队的管理方法和手段有很多，比如日常管理、考核激励、沟通互动、心态培养等就是我们一些常用的管理形式。其中，笔者又认为，营销团队的日常管理工作又是其它管理工作顺利开展的基石。因为，万丈高楼平地起；越是最基础性日常管理工作，越是关系到整个营…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200503/2005030914111369.htm | |
| 人才招聘的十个法则 | 2005/3/8 15:12:53 |
| 在全球化迅猛发展的今天，人力资源的全球性竞争日益激烈，企业突然发现，要想在今天的人才市场中招聘到满意的人才，是一件不容易的事儿，而想要寻找到适合组织文化且业绩出色的人才更是一个挑战。适当掌握和具体运用科学的面试原则是非常必要的。实践证明，下…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200503/2005030815125328.htm | |
| 年度区域销售计划的制定 | 2005/3/8 14:14:19 |
| 怎样才能做好年度区域销售计划？ 这里有一个制定销售计划的过程:收集信息→SWOT分析→设定目标→选择策略→制定计划。 1．收集信息。可分为两步：一方面要收集客观信息，包括数据、 新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞争对手状况…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200503/20050308141419101.htm | |
| 品牌价值——品牌与消费者的关系 | 2005/3/7 14:55:39 |
| 长期以来在品牌概念及其价值认识上普遍认同是企业自身价值的体现或者说反映了一种商标权益。这一观念造成不少企业盲目地从单方面创立名牌，忽略从品牌与消费者关系上认知品牌价值。近年来国外成功品牌战略的实践表明：品牌是一个以消费者为中心的概念，没有消…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200503/2005030714553999.htm | |
| 怎样提升店面人气（一） | 2005/3/5 15:23:30 |
| 在竞争达到白炽化的今天，聚集人气已经成了店铺生存的前提。为了争抢客源，众商家用尽浑身解数，今天你买赠，明天我打折，促销传单满天飞，但消费者似乎已经司空见惯，对此充耳不闻，视而不见，弄的不少商家没了脾气，只好关门大吉。企业衣食于顾客，提升店面…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200503/2005030515233086.htm | |
| 怎样提升店面人气（二） | 2005/3/5 15:21:27 |
| 三、促销 促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。 1、做好促销前的宣传工作。 “酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200503/2005030515212760.htm | |
| 经销商立项如何不走眼？（一） | 2005/3/5 9:32:18 |
| 岁末年初，正是经销商做全年盘点和来年计划的最佳季节，经销商除要盘算去年的打拼获得多少收益外，更重要的还要为新年上新产品或新项目绞尽脑汁。观察如今比较成熟的经销商在选品种和做项目时，一般通过两条途径进行。一条采用别人推荐的方式，生意场上的朋友…… | |
| http://www.cebike.com/news/html/200503/2005030509321831.htm | |
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