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关于经销商管理的思考 | 2010/9/30 10:54:21 |
一 、经销商管理的目的及经销商的需求 我们要首先弄明白,对经销商的管理要达到什么样的目的。一般来说主要有以下几个目的: 1、使经销商完成公司制定的销售任务;2、使经销商积极配合执行公司制定的各项销售政策和策略;3、使经销商按照…… | |
http://www.cebike.com/news/html/201009/2010093010542090.htm |
业务员怎样帮经销商管理利润 | 2009/10/31 9:48:38 |
产品越做越多,赚钱的越来越少; 厂家要求越来越多,支持越来越少; 应收越来越多,现金流越来越少; 销量越做越大,利润率越做越小; 库存越来越大,地盘越来越小; 投入越来越大,效果越来越小。 进行经…… | |
http://www.cebike.com/news/html/200910/2009103109480569.htm |
现代经销商管理策略之决战外部执行 | 2008/7/1 8:35:06 |
提要:营销执行应先建标准,领导带头,积极参与,只要将营销执行带到企业文化中去,这时你再到市场检查,定会让你打心眼里高兴…… 执行,一提到执行,很多经销商朋友会非常的气愤;经过自己精挑细选的商品,在其他市场销量很好,可到了自己的市场咋就是销…… | |
http://www.cebike.com/news/html/200807/2008070108350242.htm |
营销管理:经销商管理的[六脉神剑] | 2008/3/25 14:59:29 |
在对经销商的管理上我们的区域经理常常会走极端,要么管理得太松,使公司产品、政策被经销商玩弄于股掌,该给二三级经销商的返利不给;企业投入的促销品也挪用到其它品牌上;或者不执行公司的产品定价,甚至低价“窜货”等。最严重的后果就是出现呆帐坏帐。另…… | |
http://www.cebike.com/news/html/200803/2008032514592885.htm |
营销管理:经销商管理的“六脉神剑” | 2007/10/5 10:15:03 |
在对经销商的管理上我们的区域经理常常会走极端,要么管理得太松,使公司产品、政策被经销商玩弄于股掌,该给二三级经销商的返利不给;企业投入的促销品也挪用到其它品牌上;或者不执行公司的产品定价,甚至低价“窜货”等。最严重的后果就是出现呆帐坏帐。另…… | |
http://www.cebike.com/news/html/200710/2007100510150178.htm |
营销管理:经销商管理问题换个角度思考 | 2007/4/9 10:48:35 |
[提要] : 首先我们来谈第一个问题,厂家营销部门的中高层,是营销策略和计划的制定者,但不是具体的执行者和实施者,具体的业务工作,包括针对经销商的管理工作,毕竟还是基层业务人员具体在做。 对于厂家和经销商的关系,最常举的例子就是夫…… | |
http://www.cebike.com/news/html/200704/2007040910483583.htm |
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