莱阳市：
　　莱阳市电动车经销商主要集中在旌旗西路、五龙北路、梨苑路。品牌有：比德文、绿源、上海立马、捷马、小刀、小鸟、澳柯玛、洪都、爱玛等。三轮车市场情况：主要集中在富水北路，品牌有：钱江、宗申、隆鑫等。电动三轮车市场有待开发。

二：品牌格局
1.品牌众多，各大强势品牌、一线品牌为主

2.缺少本土品牌，中小品牌市场惨淡，生存空间逐渐缩小
3.三轮车市场发展较早，但是市场相对其他地区较小，主要以一线品牌燃油类型为主
烟台地区的三轮车市场发展还是比较早的，但是由于政策等各种原因，载客三轮车在烟台地区的市场相较小，只能在周边县级市发展。但是其货运三轮车的市场还是发展比较好的，不过主要的类型以燃油为主，多为一线宗申之类，福田五星等强势的一线品牌，其他品牌并不是特别突出。

三、产品特征
1. 总体上来说，电动车简易款占据主体地位，但是豪华款和个性化产品的销量也不错
2. 综合各个地区来看，2000左右的电动车比较受欢迎，消费者比较看重配置和质量
3. 三轮车市场比较平稳，以燃油类型为主，电动三轮车属于起步阶段。
三轮车产品没有太大的变化，其市场比较平稳，大部分面向乡镇地区，燃油的三轮车占据主体地位，大部分用来运输货物、小摊主摆摊。其电动三轮车市场并不火爆，尚处于起步阶段。

四、价位走向
1.市场价格比较平稳，总体上有下降的趋势
2.电动车零售的利润空间逐渐缩小
　　烟台地区电动车的品牌众多，市场竞争比较激烈，加之基本上都是有实力的大品牌，因此价格战也是比较常见的，久而久之，电动车零售的利润空间变得越来越小。很多经销商只能靠薄利多销来平衡自己的零售利润空间。

五、渠道状况
1.大部分品牌都是以专卖店形式经营，在商场销售的情况很少
2.总代理数量很多，建立乡镇网络销售渠道
　　在主要的销售市场都是总代理，然后在各个乡镇建立起网络销售的渠道，发展分代理。各个乡镇的市场也比较广阔，发展也是比较好，各个品牌的总代理与分代理之间互相影响，总代理在很大程度上影响分代理的各个方面。

六、消费者心态
　　1. 根据调查发现，电动车的价格还是消费者购买时首先要考虑的因素。因为购买电动车主要的目的是出行方便，很多消费者会考虑划不划算，2000左右的价位是最受消费者欢迎的，并且消费者很看重促销活动，一般会选择在促销力度最大时购买产品。
　　2. 质量是消费者第二考虑的因素，消费者在购买时一般会询问“能够骑多长时间？”，“电池好不好用？”等等问题。质量也是安全的保障，所以消费者比较看重。
　　3. 品牌和个性也是消费者比较在乎的，大品牌的宣传力度比较大，市场口碑也比较好，因此对消费者有很大的吸引力。再者，个性化也是比较重要的因素，个性化的产品比较受到年轻人的追捧。

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