会议开始，杨金强代表销售公司为本次会议内容做工作报告。杨总首先回顾了2013年的行业局势——2013年整体经济很不景气，电池行业两巨头争抢市场份额，实行秒杀、特价等形式的价格战。市场货源长时间供大于求，整个一年电池产业根本没有喘息的机会。特别是往年每一年之中的七、八、九之后出现的旺季比平时淡季的市场还要差，13年的八月就比如夏季出现下雪的反常情况。行业的不景气，银行对企业的融资收紧。很多二、三线企业的资金断裂，造成更多的二、三线企业的破产、老板的跑路，企业开工不足，为了生存不得不寻求与两巨头代工的模式。种种的原因最终导致更多的品牌倒下。特别是电池之乡长兴，目前健康生存的屈指可数。这种状况下，对大部分经营二、三线品牌的客户带来更大的伤害，同时产生了消极影响，对二、三线品牌带来了很大负面影响和不信任。这种情况的惯性循环，造成大部分经营者多围绕一线品牌运作，不过等他们尝试之后也痛苦不堪，甚至不如他们二级代理轻松。

总经理

　　针对行业的局势状况，铁鹰公司其实在2012年就已经在调整产品结构，个性化销售。在2013年，铁鹰细分了市场对产品规格型号的要求，同时对江浙两市场的物流配送调整节约成品。并把节省部分返还市场，增加在市场上的价格优势，得到很大成效。特别是浙江市场销量比往年同期销量翻翻，北方大型号三轮车电池销售情况很好出现了供不应求的局面。另外2012年开设销售公司增设大区经理，加大对市场的开发、维护、市场行情及时反馈，与客户零距离接触，及时调整部分客户的销售思路，为户解决困难、增加信心。2013年在广大经销商、铁鹰各位员工及广大供应商的共同合作下，同舟共济，以出色的团队精神促成了共赢的局面。最终铁鹰2013年的销售总量在2012年的基础上增加了60%。超额完成2012年年会所定的2013年的销售目标。