雅迪和爱玛在今年力争“领导者”的地位,两家竞争十分激烈,你方唱罢我方登场,其势头让同行业都为之瞠目。在继雅迪电动车冠名《中国梦想秀》推出“公益营销”后,爱玛不甘落后冠名《天下无双》主打“独一无二”,因两档节目的收视飙升,两家企业的品牌曝光度也大幅度提高。这两家企业的造势成功,使得其他一些稍有名气的小电动车品牌纷纷模仿,但取得的成效却不尽如人意,花费太多的财力、物力却得不偿失。
而对于绿源来说,选择优质偶像王力宏作为其代言人,赢得了一大批粉丝的欢心,据悉,王力宏还将担任今年《中国好声音》张惠妹阿妹组的梦想导师,作为《中国好声音》合作单位之一的绿源电动车,又能吸引多少观众的眼球呢?今年7月底绿源又携手江苏卫视综艺盛宴《全能星战》,和八位全能巨星一起引爆暑期档的视听盛宴,再次引爆荧屏。
以娱乐方式进行营销定位并实施营销操作,需要有强大的营销技术与营销资源来作支持。需要时适整合娱乐热点,进行全方面立体式的操作,方能取得成功。以娱乐作为品牌营销模式操作,需要大智慧大手笔,一般企业以此来构建企业竞争力,需要全方位评审公司的实力与操作能力。
今年的一线品牌企业太过注重品牌宣传,充分展现出高端竞争。然而高额的广告费和代言费在一定程度上会导致产品的品质下降,希望这种疯狂广告模式带来的是一种良性循环带动行业发展,而不是恶性竞争导致整个行业的品质下滑。
实际上,寡头垄断的形成可以避免无序竞争,减少资源浪费。市场上价格战长久地扮演了无序竞争中的主角,直接导致行业利润下降的严重后果,全行业都遭受了打击。这种“杀敌一千、自伤八百”的做法往往会使企业元气大伤。而从电动车产业发展的未来态势看,价格战的影响仍在持续,对企业和商家的经营提出了更严峻的挑战。
结语:
在寡头垄断竞争市场上,寡头们的竞争行为是相互影响的,是一种典型的市场博弈行为。寡头们的决策是相互作用的,每一个企业作决策时都要意识到竞争对手的存在,所作的决策都要建立在对竞争对手行为的猜测或者对竞争对手行为做出反应的基础上。所以每个企业的得益和利润不仅取决于自身的决策,也取决于其他厂商的决策,也就是取决于厂商决策之间的相互作用。
同时,企业也需要注意到,虽然价格竞争是企业市场竞争的基本形式和主要手段,但是,价格竞争也是一把双刃剑,在运用这一手段时必须慎之又慎,不要在轻易在市场上发动单一的价格竞争。一些企业从率先降价中所得的好处往往是短期的,若竞争对手也采取降价的“报复”措施,很快就会使这些企业通过降价所得市场份额的增加化为乌有,从而造成市场的紊乱。因此,高明的企业应当将价格竞争与非价格竞争有机的结合起来,以之作为市场竞争的主要手段。这能在价格竞争博弈的基础上,有效的避免两败俱伤,甚至取得双赢乃至多赢的结果,以推动行业更好的向前发展。
古往今来,都是优胜劣汰、适者生存的社会,有了竞争企业才会有生命力。价格战只是一种很好的竞争手段,众多行业内的企业都通过价格战来提高自身的竞争优势,但对于企业来说,他们的最终目的是要推动行业的积极向前发展,努力营造出一个适合企业生存的大环境。池塘内不能光有大鱼,有了小鱼这条食物链才算完整。生存环境必然重要,所以不管是铅酸电池还是整车企业,都要扬长避短,不盲目跟风,以推动整个行业向更好的明天发展。
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