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电动车经销商保证利润最大化的秘诀
来源:电动车商情网    2013-3-4 16:13:31
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[提要] 近些年,随着电动车市场竞争的不断加剧,一大批电动车经销商在不断的广告和狂轰乱炸中迷失方向,市场也不断从卖方市场向买房市场过度。

      员工素质低、技能差。其实这是电动车终端店面的一个致命问题,因为随着经营规模的不断扩大,老板几乎不再店里,所以员工就充当了主要角色,因此他们工作质量的好坏会直接决定着产品的销量和利润的高低,差的而员工会大致工作效率大大降低和客户维护的大大降低。

      管理不善、导致营销成本浪费巨大。销售团队缺乏相应的管理制度、没有监督和制约机制,会滋长了销售人员懒散的习惯,甚至员工钻制度的漏洞导致营销成本巨大浪费。


      缺少竞争对手的信息。在这个竞争激烈的时代,对竞争对手的无知也便是对市场的不了解,其注定要失败。

      从个以上的几个愿意来分析,电动车经销商可以从以下几个方面去努力调整自己的经营思路。

      改变思想,与“市”俱进。思路决定出路,不同的思路决定不同的出路,市场的竞争发展到一定新的阶段,必然不断涌现新事物、新的营销模式。电动车经销商不仅需要与“时”俱进更要与“市”俱进,根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应、顺势。

      配合厂家的思路和策略,争取厂家支持。渠道和网络是电动车经销商发展的根本,厂家的营销模式和方法对市场是有针对性和可操作性的,电动车经销商可充分利用厂家资源,通过渠道拓展和管理完成销售任务和指标。

      合理调整经营产品结构。电动车经销商要对所经营的产品做利润分析,根据销量大小、利润高低、产品受欢迎程度,确定哪些产品是“有量无利”为了搭建销售网络稳定目标消费者的,哪些产品是“有利无量”准备以后赚钱的朝阳产品,哪些是“有量有利”的黄金产品,尽可能保持现有利润基础上把量做大的。适时更新自己经营的产品结构,使得产品结构更加合理化,实现利益的最大化。


 
     加强渠道、库存管理和维护。渠道挖潜要对渠道进行精耕细作、分类管理,然后依据销售数额不同,分配相关支持资源,进一步释放渠道潜能和力量。此外,电动车经销商要做好进销存库存管理,及时掌握进销存相关数据,避免使滞销的产品大量占有资金而畅销的产品又出现断货。

      要想提升利润,电动车经销商不得不得考虑到人才这一因素,组建一支有效率的销售团队,让销售团队时刻保持与时俱进,不断提升团队素质与销售能力,对他们加强培训,建立规章制度严格执行实现管理有序,奖罚分明,这样,优势的人力资源和物力资源两者兼备,提升盈利水平指日可待。

      最后,就是注重对竞争对手信息的搜集,知己知彼方能百战百胜,因此,千万不可忽略对竞争对手的信息搜集。

      电动车作为朝阳产业,随着规模的扩大和市场的健全,洗牌一定会进一步加速,如何保证自己不被市场淘汰除了品牌选择的正确之外,利润的保证是必不可少的。

 

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我来说两句( ) | | 责任编辑:于雪莲
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