因地制宜  方式灵活

      众所周知，品牌推广部策划了许多的成功方案，但并不是所有的方案都适合每一个市场，天南地北，地理差异，人员差异等等，决定了每个市场的不确定因素。品牌推广部人员在到达目标市场之后，都会先分析当地的市场环境以及竞争优劣，结合经销商的资源匹配，制定适合当地开展的促销活动方案。此次邳州站促销活动采取的就是“特价销售、以旧换新、超低价拍卖辅以现场抽奖抵现金并加送超值赠品”的方式，这对以地处苏北、经济发展水平相对不高的邳州来讲是最合适的。促销活动的结果也证明了这一点，两天的活动，两百余台的销售成绩让祥龙电动车邳州经销商大为兴奋，也让祥龙品牌推广部的成员们大感欣慰。

      先期宣传  奠定基础

      宣传是为了让更多的人知道活动内容、时间及地点，让更多的受众成为的广告载体，为祥龙宣传。宣传包括宣传的方式、渠道和内容等多方面因素，有效的宣传就是宣传方式的选择以及投放的质量，求质不求量。此次邳州站促销活动的宣传做得很到位，短信、飞播字幕、报纸、车辆多时段巡游等多渠道进行，达到多方面多渠道进行，深入市场，让大部分消费者知晓。活动期间，笔者偷闲去超市买东西时，连收银员小姐都知道了祥龙的促销活动，说要下班后去看看。

      组织有序  选址理想

      组织就是在一个临时组合的团队里进行合理分工，根据每个环节合理分配人员，让人有事做，每个环节有人做。还有就是活动现场布置，现场帐篷、拱门、收银区、赠品区、装车区以及舞台区等位置的选择，合理的布置才能让更多的人停留在活动现场。邳州活动现场布置也是值得借鉴的成功之处：此次活动场地选在同盛国际广场商贸城，紧靠马路，进出的人都能看到活动现场，收银区在活动现场最深处，进出口处是赠品发放区，整个活动现场人来人往，俨然就像赶集，有效的带动了整个现场的销售气氛，刺激了销售。

      人员配合协调有效

      除去方案策划、活动组织和先期宣传之外，还有一项最为重要的就是人员的配合，这是决定一次活动能否顺利实施的决定性因素。一个高效率的团队肯定是一支凝聚力很强的优质团队，在这个团队中，所有的成员心中只有一个目标，就是做好活动，并为之团结协作，全力以赴；遇事不推诿，勇于承担责任。祥龙品牌推广部就是这样一支团队，成员配合度极高。尤其是驾驶员，在活动现场到处是他们的身影，他们扮演这样一种角色，既是司机，游街宣传；又是演员，车辆展示；还是导购，激情卖场；他们还是保安，现场维护。有这样一支团队，成功是必然的。