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■ 江苏嘉年华科技有限公司副总经理 温灿
就电动车行业现状，谈几点二线品牌的突围之道。
电动车行业现状特点有以下几点：
一、市场进入成熟期，电动车作为日常交通工具被绝大多数消费者接受。市场保有量迅速扩大，行业市场年销量大增。
二、全国性强势品牌形成。以爱玛、新日、雅迪为代表的电动车品牌经过数年的积累，无论从销量、内部管理还是品牌影响力上，都已经成长为全国性的强势品牌。
三、产品利润空间被进一步压缩，企业盈利性增长萎缩。2008年爱玛异军突起，其突出的营销思路为：依靠强势的市场投入迅速铺就营销网络，再通过强势促销使销量迅速提升。总量快速拉升后又依靠规模优势，在全国范围内发动了价格战。价格战迅速蔓延到整个行业市场，厂家和经销商的利润锐减。
四、由于爱玛规模型营销模式的成功，使得“规模性成长”成为一些有雄心的企业的主要营销思路，先做大再做强成为行业的主流思想。
五、天津板块充分利用自身的自行车产业集群优势，其生产的简易款以较低的成本、精巧的做工和快速更新的款式，迅速占领了长江以北的绝大部分市场，简易款成为行业内的主导产品。 |
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