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为客户创造价值——浙江浦能电源科技有限公司
来源:电动车商情网(子木/文)    2010-6-4 16:03:10
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[提要] 2002年,浦能公司开始了自己的创业之路。经过七年高速发展,浦能公司延续自己高速发展的良好势头,强势进入长兴蓄电池企业前10强。

  2009年,公司进一步投资1200多万,对枣庄浦辉电源有限公司进行设备、技术改进,进一步提升公司的整体竞争实力。

  浦能公司已经通过ISO9001-2000国际质量体系认证;ISO14001-2004国际环境管理体系认证;CE认证;并获得国家颁发的蓄电池生产许可证;浦能公司为首批浙江省蓄电池行业协会会员;长兴县政府蓄电池行业重点培育工业企业。各系列产品经质量技术监督部门的检测后,各项技术指标均达到同行业领先水平。

  然而,与浦能电池卓越的产品品质相比较而言,浦能电池所处的产业环境则糟糕的多:蓄电池制造技术水平良莠不齐;大多数公司靠夸大电池容量,延长保修期来制造卖点;以劣质产品、低价格冲击市场。由此可见,浦能公司有着顽强的生命力和应对市场竞争的适应力。

  “2-3年内,电动车电池行业将面临新一轮的市场调整,全国电动车电池企业将有大部分被淘汰,蓄电池产业也将面临新的挑战和转变。而浦能也会在这段黄金时间内,加快自身发展,开发新产品,使自己立于不败之地。”乔这样表达自己的远见卓识。而电动车电池各大品牌也正在用一系列行动证实着这种猜想。

  在这种竞争惨烈的市场环境中,浦能公司如何才能突破重围,实现良好、快速的发展呢?浦能公司给出的答案仍旧是:为客户创造价值!

  为客户创造价值!这不是老调重弹。很多公司都声称客户至上,但是,很多公司却对自己提供的产品和服务能为客户创造何种价值却心中无数,也不了解客户的真正需求。为客户创造价值,不仅体现在通过回访、资助和人性化辅助等方式,而且更加注重与客户的沟通,制定以客户为基本出发点和核心的战略规划。这一点在浦能公司制定产品销售政策时得到了充分的体现。2005年以来,浦能电池实施市场聚焦策略,把市场营销的主攻方向转变为二级市场,同时把客户的需求放在第一位,根据客户需求及整个市场的大环境制定差异化的销售政策。

  可以预见,在不久的将来,在为客户创造价值这一经营理念的引领下,浦能电池不仅不会湮没在恶劣的市场环境中,反而会迸发出更为耀眼的光芒。浦能公司三期工程的开工建设也将再一次为浦能的发展提供源源不断的动力。整个工程占地108亩,建成后,公司将对现有电池产品进行产业延伸并利用现有的网络基础,为客户创造更大的价值。

  然而当笔者问到浦能将如何进行产业延伸?具体进入哪个行业?生产什么产品时,乔总却是笑而不答。“浦能的发展直接可以带动经销商的发展,浦能的发展就是经销商的发展。”浦能电池常务董事、营销总监乔总这样总结性的说到。

  我们也可以相信,在未来蓄电池产业的发展中,浦能电池将继续扮演着蓄电池舞台的主角,继续行业的神话!

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关键词:浦能 
我来说两句( ) | | 责任编辑:白云
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