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松下幸之助“经商战略三十条”
来源:《松下幸之助经营管理全集》    2010-5-18 14:48:41
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[提要] 松下幸之助将他无往而不利的经商心得,整理成这些基本须知,这些铁则已超载时代、地域,在今日,仍是最尖端的经商法则。

  第一条:生意是为社会大众贡献的服务,因此,利润是它应得的合理报酬。

  ——生意为服务社会而存在的,而服务的报酬就是得到利润。如果得不到利润,表示对社会的服务不够。照道理,只要服务完善,必定会产生利润。

  ——美国大器晚成的女企业家玛丽·凯丽:“办企业重要的动机是为他人提供服务”。此条总的理解是“先利人,后利己”。

  第二条:不可一直盯瞧着顾客,不可纠缠顾客罗嗦。

  ——要让顾客轻松自在地尽兴逛店,否则顾客会敬而远之。

  第三条:地点的好坏比商店的大小更重要,商品的优劣又比地点的好坏更重要。
 
  ——即使是小店,但只要能提供令顾客喜爱的优良产品,就能与大商店竞争。

  第四条:商品排列的井然有序,不见得生意就好,反倒是杂乱的小店常有顾客上门。

  ——不论店面如何,应该让顾客感到商品丰富,可以随意挑选。但丰富商品的种类,还是要配合当地风习和顾客阶层,而走向专门化。

  第五条:把交易对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持,决定商店的兴衰。

  ——这就是现在所强调的人际关系。要把顾客当成自家人,将心比心,才会得到顾客的好感和支持。因此,要诚恳地去了解顾客,并正确掌握他的各种实际状况。

  第六条:销售前的奉承,不如售后服务。这是制造永久顾客的不二法门。
  
  ——生意的成败,取决于能否使第一次购买的顾客成为固定的常客,这就全看你是否有完美的售后服务。

  第七条:要把顾客的责备当成神拂之声,不论是责备什么都要欣然接受。

  ——“要听听顾客的意见”是松下先生经常向员工强调的重点,倾听之后,要即刻有所行动。这是做好生意绝对必要的条件。

  第八条:不必忧虑资金的短缺,该忧虑的是信用的不足。

  ——即使资金充足,但没有信用也做不成生意。这里是强调信用比一切都重要,并不意味资金不重要。

  第九条:采购要稳定、简化。这是生意兴隆的基础。

  ——这与流通市场的合理化相关,因此也是制造商或批发商的责任。不过,在商店方面可以做有计划的采购来达成合理化的目的。但指定采购计划之前,要先策定销售计划,而策定销售计划之前,要先制定利润计划。

  第十条:只花一元的顾客,比花一百元的顾客,对生意的兴隆更具有根本的影响力。

  ——这是自古以来的经商原则,但人往往对购买额较高的顾客殷勤接待,而怠慢购买低额的。要记住,若也能诚恳接待只买一个干电池或修理小故障的顾客,他必成为你的永久顾客,不断地为你引进大笔生意。

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关键词:营销 
我来说两句( ) | | 责任编辑:白云
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