专一品牌，批零结合

　　在经历了初入电动车行业时的多品牌战略后，华通得出了这样的结论：品牌专一经营，做精，追求完美。从2007年华通联姻上海立马后，华通就走上了全心全意做立马品牌的道路，取得的效果是有目共睹的。

　　在当时主要做零售的局面时，华通结合自身实力，反其道而行之，以批发为主，相当于立马电动车在晋南地区的总代理。由于选的品牌有保证，加上自身的实力以及合理的营销手段，在当年华通就取得电动车批发量运城市第一名的好成绩。在以批发为主的同时，华通店还兼顾零售，而且成绩也很优秀，仅在运城市区就有四家店面。

　　“农村包围城市”战略

　　遥想当年毛主席领导共产党“农村包围城市”建立革命根据地，开辟了中国革命的新纪元，最终缔造了新中国。

　　在广大电动车厂商主要走城市路线的时候，上海立马华通店率先实施“农村包围城市”的战略。在晋南地区的每个县城都有华通店旗下的立马店面，华通店俨然成了立马在晋南地区的总代理。在资金、经营管理理念、导购等全方位的对下面的经销商进行帮助指导，真正做到为经销商着想，为消费者着想。正如此，在很多乡镇立马店也如雨后春笋般迅速发展壮大，2009年华通店销售量突破18000台，便是最好的佐证。
 

　　全方位的广告营销

　　华通物贸向来很重视营销，也不惜花费大力气在上面。在运城的公交、报纸、电视、户外广告等各种形式全方位的让消费者认识立马，提高立马的品牌影响力，尤其是今年借助立马飞越黄河的壮举，立马华通也将实现质的飞跃。在虎年教师节前夕华通店也将联合运城、临汾两地的教育局，举办评选“人民喜爱的优秀教师”活动，在提倡尊师重教的同时，无形中提升立马的影响力，这也是立马华通店在慈善事业中的又一举措。

　　产品差异化路线

　　立马向来走的就是差异化路线，在保证产品品质的同时，坚决走产品差异化路线。通过特价产品把顾客引进门，通过促销产品提高立马的市场占有率，通过正价产品实现厂商共赢。虽如此，立马保证绝不因是特价产品而降低立马品质，绝不会搬起石头砸自己的脚！因为立马品质已经深深的印在消费者心中。

　　展望未来

　　据王经理透露，立马华通店今年将培养5名百万富翁，这豪言壮志是建立在华通实力与自信的基础上。2010年立马华通店争取突破四万辆的销售目标，相信立马、相信华通店！在结束对王经理的采访时，我们相约年底再聚首，共看立马华通店再创辉煌！（李继扬/文）