百舸争流 我自当先——记山东省济宁市嘉祥县新日电动车专卖总经理马鹏海

神州行随车记者  张家磊/文

　　近日，笔者采访了山东省济宁市嘉祥县新日电动车总经理马鹏海。已近不惑之年的他，举手投足间透露出的是一份淡定和从容，深重的嘉祥口音下是对生活的自信。话虽不多，我却被他的远见卓识所深深折服。

　　【梅花香自苦寒来】

　　正如每一个新生命的诞生都要经历阵痛一般，马经理的新日电动车店在其成立初期也经历过入不敷出、门可罗雀的惨淡场面。那时，电动车在经济并不发达的嘉祥县城以及周边农村地区是完全的新生事物，不为广大消费者所接受；再加上时值摩托车市场如日中天，市场上很少有人会接纳电动自行车这个并不为他们所熟悉的东西。新日电动车于2002年进入嘉祥市场，一开始，马经理的父亲负责这个店面的销售，而他本人还在事业单位工作。由于初期销售得不理想以及对电动车市场前景的看好，2004年，马经理辞掉了在事业单位安逸的工作，毅然投入到了电动车市场之中。上任的第一步就是加大广告投入，对店面进行重新装修，藉以增加新日电动车在本地市场的知名度。同时，聘用专业电动车技术人员，充实自己的售后服务队伍，真正做到“想顾客所想，急顾客所急”。此举立刻取得了立竿见影的效果，新日电动车销量一直都呈上升趋势，从每个月十几台发展到如今的上百台。马经理笑言：“我这是坐上了新日电动车的‘财富热线’了。”他还表示，今年还准备继续加大广告投入，发展乡镇基层网点，力争在09年的基础上，实现电动车销售的再次增长。

　　【把市场握在手中】

　　如今的电动车市场，发展似乎遭遇到了一个难以突破的瓶颈。去年闹了一年的价格战让许多电动车经销商元气大伤；年底闹得沸沸扬扬的“新国标”又让许多有购买电动车意向的人驻足观望，整个市场一片叹息之声。对此，马经理有自己的对策。他说，要想在市场上立于不败之地，就必须时刻让自己走在市场的前面。由于公司早已经在嘉祥打出了声誉和知名度，而且在价格战期间马经理还审时度势，推出了部分特价车款以及一些回馈消费者的活动，因而并未在此期间受太多损失。

　　马经理工作闲暇之余，最大的爱好就是沏杯清茶，翻翻一此读物，尤其是有关电动车的书籍，及时了解市场动向。马经理戏言，通过阅读文章，上网搜集电动车市场动态、与其它商家交谈，市场尽在掌握。正因为对市场有了如此多的了解，嘉祥新日电动车一直都在茁壮成长。

　　一方水土一方人，经历了太多风风雨雨的马鹏海经理和他的新日电动车，将会继续延续“有阳光的地方就有新日”的精神，将自己的电动车事业扎根于嘉祥县这片沃土，赢取灿烂的明天。