三、渠道管理方面

　　本着“诚信合作、互利共赢”的原则，澳柯玛电动车致力技术先进优势产业链，实现厂商价值一体化。企业现有上千家专卖店，采取县级直控为主的网络结构模式，紧抓一二级市场，深耕三、四级市场，形成辐射全国的营销网络；同时，澳柯玛电动车与欧美、日本、东南亚等国家和地区经销商建立稳固的合作关系，积极拓展国际市场。

　　与此同时，秉承“持续、稳定、健康”的厂商发展思路，澳柯玛电动车对经销商创造性地进行产品定制支持、信息工程支持等十大支持策略，与经销商共同成长、发展，成就美好蓝图。

　　四、提升服务方面

　　再好的产品，也需要服务，因为质量是个永恒的问题。2010年，澳柯玛电动车将在一年两次换季保养、360°全方位服务基础上推行“金扳手”服务，用做汽车的标准来做电动车，让消费者感觉到澳柯玛电动车“懂车更懂您”的服务理念。
　　
　　展望，浇灌绚丽的花朵

　　当前，节能减排是主流方向，作为低碳经济的代表，电动车行业极具市场发展前景。澳柯玛电动车也紧抓这一市场机遇，着重打造电动车行业的新传奇。

　　1.全新的品牌定位、品牌形象塑造。澳柯玛电动车通过大量的市场调研和市场特征的总结分析，在品牌定位、形象塑造、技术优势、科技专家等方面进行重点的打造和塑造，从而把澳柯玛电动车品牌提升到新高度和新层次，不仅要让经销商得利，还要让经销商得势，双方的精诚合作打造一流的电动车行业品牌。

　　2.重金打造全新外观设计。澳柯玛电动车不惜重金与上海的顶级设计师团队进行合作，从设计上追求与市场需求相接轨，从心里需求上与消费者契合，从而让澳柯玛电动车在市场上能够全线飘红。继而在沂南投资兴建了行业内一流的烤漆生产线，从根源上解决了电动车生产上的外观和美观问题。

　　3.提升战斗力和影响力。澳柯玛在天津开辟第二战场，从而解决资源和速度上的问题。

　　4.准备好为市场提供有冲击力的产品。目前澳柯玛以形成八大系列、N个系列的产品结构，在产品打造上重点进行“二高”原则，全力打造性价比高、速度更高的产品。

　　5.管理创新、打造核心竞争力。澳柯玛电动车通过与中国银行合作运用卡付通系统提高资金运作效率，降低使用费用。

　　6.为市场环节预备了更大空间。在澳柯玛新的规划中，将一如既往地壮大队伍，市场投入更多装备，继续坚持按每年2次的市场服务效率，打造全年在市场上的巡回队伍。

　　7.筹备澳柯玛学院。重点打造经理班、打造店长班、打造技术班。

　　8.根据不同地区的竞争态势，按照一地一策、一商一策的原则，根据不同经销商的策略和方法，设定阶段和全年目标，在元月、三月、五月、七月、九月进行不同程度地促销。

　　共赢，收获丰收的硕果

　　作为一次年中总结和奖励大会，澳柯玛电动车充分地考虑到经销商们的忧虑和疑点，同行的经验是经销商们的法宝和财富。澳柯玛电动车沂南华达经贸有限公司高善峰经理分享了他的成功经验。在市场竞争策略方面，采取了不同的应对策略，与竞争对手采取差异化的经销策略，更贴近消费者的内心和需求；通过一系列的造势活动和促销降价，带动销售总量的提升，通过不同层次的车型的配合销售，提升整体的营销业绩。积极应对市场新情况和终端的拦截，通过市场的调研和对手竞争策略的研究分析来组织有针对性的活动，以阻击对手的势头，提高市场占有率。在乡镇开发策略方面，充分利用公司政策来培养市场，掌握适合自己的稳定客户，对于乡镇经销商采取“扶上马送一程”的方式，不定时地进行上门指导和宣传活动。在合理配套产品结构方面建立自己的品牌忠诚度，通过百姓的口碑效应以提高品牌影响力和品牌认知度，从心理上先胜一筹。