在确定了市场发展战略之后，公司更加注重发展厂家与经销商的关系。“市场开发人员在拓展中,不是快速从经销商处得到多少经济效益，而首先是如何想方设法让经销商在与千里猫皇的合作中快速得到效益。只有迅速让经销商认识并获得合作的利益，才是市场开发人员首先要做的。”公司董事长钟中兴这样理解厂商关系。

　　“经销商赚钱即是企业赚钱，但把经销商的利益放置第一位是企业信的传递，结果使大家达到了双赢,形成长久的合作关系。2006年8月份到9月份，公司派专人先后对125家经销商进行市场调查，为进一步的改进生产提供一线的数据支持，尊重和信任经销商的意见，共同的把市场做好。”钟总进一步补充道。

　　而一年一度的新年茶话会则进一步融洽了这种关系，而这也成为千里猫皇企业活动惯例。这一惯例也成为公司连接合作伙伴、政府机构及行业协会媒体的纽带，成为经销商与供应商相互沟通的桥梁，更成为电动车行业人士与政府相关部门及行业协会一起对电动车产业发展前景探讨磋商的契机和把握市场脉搏，共商发展大计的一个优质平台。

　　售后服务方面，公司通过100多名市场营销经验丰富的销售人员、技术过硬的售后服务队伍，以及遍及全国的销售网点为广大顾客提供优质服务，并建立了一整套完善的服务流程体系，对员工穿着、语言、行为以及经销商门店的产品摆放、沟通用语都进行严格的培训指导，让每一个千里猫皇的顾客都能享受到满意的服务。

　　逐鹿电池打造企业发展新引擎

　　基于加强与经销商的关系，千里猫皇完成了全方位的区域市场布局，而随着市场的不断发展，公司加快了企业产业结构的调整和产品结构调整。扩大企业生产规模，以降低单一产品成本，实施产品向上统一化战略，增加相关配件的生产。

　　在以往电动车整车生产的基础上，增加电机、电子设备、电动车用蓄电池、塑料件表面处理（喷漆）的生产，形成了8个产品系列数，十种产品的产品框架。而作为电动车四大配件之一的电池成为千里猫皇扩大产品种类的一个重要方向。

　　目前，电动车市场上，主要用的是铅酸蓄电池。铅酸蓄电池是目前世界上广泛应用的一种化学电源，其具有电压平稳、安全可靠、价格低廉、使用范围广等优点。千里猫皇集团公司紧抓市场先机，瞄准铅酸蓄电池广阔的市场前景。

　　然而，进军电池行业，对一个整车企业来讲，无疑具有相当大的挑战，因为要面临着诸如天能、超威等一线电池品牌的强大品牌压力和各地众多电池小作坊小品牌的强烈价格冲击。然而，从另一个方面讲，如果进军电池行业成功，对整车企业的发展将带来极大的价格让利空间，这对于应对电动车行业日益激烈的价格战具有举足轻重的意义。

　　企业之间的竞争就是技术的竞争，谁掌握了核心技术谁就可以独领市场风骚。铅酸电池的生产虽然历史悠久，生产工艺简单，但是失水和硫酸盐化是导致电池容量衰退最大的问题。如何解决这一问题成为千里猫皇能否在电池行业立足的关键所在。

　　针对这一难题，公司认为这均与充电器与充电方式有直接关系：过充电容易导致失水，而欠电则容易形成硫化。为解决这两大难题，千里猫皇使用高智能型充电器，充电过程完全处于全自动状态，即使用户连续充电一整夜也不会导致蓄电池容量衰退。

　　“千里猫皇公司先后与嘉兴学院、中国科学院嘉兴应用技术研究与转化中心、浙江清华长三角研究院等科研机构和院校合作，不断开发适应市场的新产品。公司引进最新蓄电池技术，专业生产系列铅酸蓄电池。”钟中兴告诉记者，“皇中皇电池采用新型合金、网状板栅结构和超纯电解液，自放电率小，失水极少，具有循环寿命长、安全可靠、全密封防泄漏结构等突出优点。”

　　在取得电池核心技术之后，公司把注意力集中到电池的生产能力上面。而随着公司先后兼并了嘉兴本地的嘉兴神龙和嘉兴超霸两家电池生产企业，产能这一问题也随之迎刃而解。更重要的是，兼并的企业拥有具有电池行业生产经验的员工，这这为皇中皇提供了宝贵的人力财富。

　　如今，“皇中皇”、“凤凰正标”、“松田”等一个又一个响亮的铅酸电池品牌响彻中华大地，而“皇中皇”电池除了满足自身车辆配备外，还立足于与其它品牌电动车配套，努力开发了一些新的合作伙伴。

　　随着实力的壮大，公司开始涉足具有能量高、电池电压高、工作温度范围宽、储存寿命长等优点的锂电池。而与此同时，干电池、水电池等一批相关产品也纳入公司未来的发展计划中，相关电池的生产制造和营销网络建设工作都已经展开。

　　不难想像，对千里猫皇来说，这些高技术含量的产品将成为品牌倍增器。相信，千里猫皇在电动车整车行业和电池行业均可绽放夺目的光彩。（子木/文）