他人卖肉我卖刀 ——访郑州万视通电子有限公司蓄电池检测修复设备东北总代理 赵志升经理

（神州行随车记者  王炳涛/文）

　　沈阳的电动车市场全国闻名，规模大，整车与配件品牌种类齐全，其受众范围可以扩展到整个东三省，笔者近日领略到了这里市场的巨大，仅在东北摩托车城内就有将近两百商家，来自东三省的各商家穿梭于此，是难得一见的繁荣。

　　作为市场内唯一专营电动车蓄电池检测修复仪的商家，赵志升经理经营的“金正发电动车辆配件行”吸引了我们的目光。

　　2004年，对整个电动车行业来说，是经历转折的一年，产品逐渐被认可，品牌代理商大量涌现，街道上跑的电动车越来越多。看着众多为一个品牌代理权而争得“头破血流”的商家，同样对这个行业感兴趣的赵经理没有盲目地进入行业，而是作了一个冷静地思考。赵经理说:“我当时想起一个美国淘金故事，无数美国人怀揣发财梦前往美国西部淘金，那低得不能再低的发财机率没有让这些人充血的头脑冷却下来。唯独有一个人发现：这么多的人都去淘金，少不了对工作服，鞋子、作业工具的需求，与其与数不过来的人去争取低概率的利润回报，还不如开一个淘金用具专卖店，市场空间肯定很大。于是，这场‘淘金热’过去之后，这位有头脑的人最终赚了个盆满钵盈。”受这个故事的启发，赵经理于2004年做起了电动车电池检测修复仪的代理。

　　【不求垄断，但求唯一】

　　据赵经理讲，年轻时自己学过一些电路电器知识，一方面自己对电动车行业的前景看好，另一方面，做检测修复仪与自己的知识“对口”，所以自己毫不犹豫地踏入了这个行业。从业五年间赵经理的生意越做越大，所代理的品牌已经完成了在辽宁乃至东北三省市场上的拓展。近年来，赵经理一直在不间断地对市场进行调查，从目前的状况看，代理规模在辽宁乃至东北三省都是最大的。但赵经理表示，这其实是自己“无意中的一个垄断”。市场需求造就产品的销售渠道，而某些人对市场需求的忽视也成了赵经理生意“之美”，在自己经营模式不断成熟，行业不断规范，售后越来越完善的情况下，经过五年的发展，赵经理的生意越做越红火。

　　【做事如做人】

　　赵经理表示，垄断代表着相对较大的利润，却并不代表着我们可以依靠自己的优势攫取最大利润。良好的售后是建立口碑和稳定市场份额的“利器”，事业的成功必须要建立在诚实守信的基础之上。“做事如做人”，这么多年来，赵经理一直致力于现有市场的稳定与潜在市场的开拓。据赵经理讲，东北市场不比山东、河北等中原地区，它们处在一个承上启下的位置，市场较大，而东北市场却位于国土的最顶端，除了东三省之外，最多也就辐射到内蒙古的小部分地区，市场潜力有限，因此，现有市场的稳固很重要。自踏入行业时，赵经理就立下了“诚实守信，做事如做人”的经商之道。

　　愉快的交流很快结束，而这时店外的两台电动车投币充电机器又吸引了笔者的视线，据赵经理讲，这种机器在辽宁市场上市不久便已经取得不错的销售业绩。笔者不禁感叹：空间与需求造就不一样的市场与利润。