【好运来濮阳“三剑客”】

　　一个优秀的品牌要取得成功，除了自身品牌、质量、服务的完善以外，离不开优秀的代理商、经销商的运作，一个优秀的代理商知道如何充分利用自己拥有的各方面优势，将现有资源的运用达到最佳的营销效果。好运来电动车在濮阳的成功落户离不开本地区三位代理商的不懈努力。

　　京开大道店总经理  郝忠义

　　好运来电动车在濮阳的三个专卖店中，以郝总的京开大道店规模最大，地理位置也最为优越，在开业当天，仅这一个店就售出了38辆好运来电动车，占了当天总销量的一半以上，这还是在产品断货的情况下取得的销售佳绩。郝总在接受本刊记者采访时坦言：“虽然我对好运来电动车非常有信心，但还是没想到会这么热销，所以导致备货不足，如果不是因为脱销，当天的销量绝对不止是38辆。”

　　郝总在濮阳的电动车圈里也是个颇有名气的人，他进入电动车销售这个行业时间并不是很长，只有四年时间。在与好运来电动车合作之前，郝总一直经营电动三轮车，同时还兼营电动车配件的批发和零售业务，但在配件方面的知名度远比不上他在整车销售上的名气。“大部分配件都供给自己了，顾不上其他的了。卖出那么多车，售后服务得做好，这话讲出去了就不能收回来不是？现在到我这对车子进行保养、维护的不只是我售出的品牌。”郝总这样说，听上去有几丝无奈，但更多的是自豪。

　　卖了四年电动三轮车的郝总，决定把生意做得再大些，但电动三轮车的消费人群太狭窄，要有大发展，不做电动两轮车是不行的。经过考察和筛选，好运来电动车可靠的质量、精细的做工和靓丽的外观设计打动了他，而好运来公司得知郝总在濮阳电动车行业的良好口碑后，选择了他作为好运来电动车在濮阳的代理商之一。

　　金堤路店总经理  赵会民

　　在好运来电动车濮阳三个店的经历中，赵总是最年轻的，今年才27岁，但进入电动车行业却已经有六年多的时间了。早在2003年，赵总就开始电动车配件经营，凭借初生牛犊似的冲劲和实实在在的经营，目前他的配件销售范围已经覆盖了濮阳的五县一区，在濮阳的电动车配件领域占据了一席之地。领用配件销售所开拓出的广阔资源，2008年7月份，赵总开始涉足电动车整车销售，但行业的急剧降温给他带来了不小的麻烦，但也使他明白了选择一个好品牌的重要性，经过近一年的选择，好运来电动车的优质、高性价比和恰到好处的品牌定位打动了他，使他最终与好运来电动车建立了合作关系，成为好运来电动车濮阳“三剑客”中最年轻的一位。

　　8月8日开业当天，赵总的金堤路店率先点燃了开业的礼花，截止到当天晚上8点，共售出15辆好运来电动车，赵总对此还是比较满意的，因为在三个店面中，就数金堤路店所处的位置最为残酷，因为在它隔壁就有两家知名品牌的旗舰店，品牌知名度和店面规模都比好运来的店面大的多，能取得这样的销售成绩实属不易。在接下来的时间里，多年经营所建立的客户资源发挥了作用。赵总开始把眼光放到了濮阳下属县区、乡镇分销商的开发上，8月11日，一位分销商一次性从赵总处提走了40辆车，这是赵总的第一个分销商，标志着赵总建立分销网络的开始。

　　黄河路（长途汽车站）店总经理  秦发

　　在濮阳，说起秦发可能知道的人不是很多，但提到老秦，许多人都知道，“就是在长途汽车站旁边卖摩托车、电动车配件的老秦。”由此可见秦总在濮阳电动车、摩托车配件界的知名度了。

　　秦总最早是从2000年开始从事摩托车配件经营的，批发、零售电动车配件则是在2003年。秦总为人豪爽、平易近人，即便现在生意做大了也丝毫没有架子，秦总说：“做生意其实跟做人一样，顾客就是咱的衣食父母，要以诚相待，你怎么做的，人家都是看在眼里，记在心里的，只要诚信经营，踏实做人，顾客肯定愿意跟你做生意，回头客自然就多起来了，我的许多客户都是老客户介绍的。”

　　其实秦总的黄河路店在三个店中是位置最不好的，背靠濮阳长途汽车站，虽然人流量大，但大都是过路客，不容易留住人，这是劣势也是优势，秦总认为，正是因为店面位置不利，所以不能待在店里等客上门，而是要主动出击，把产品送到顾客门上。自从经营摩托车、电动车配件时候起，秦总就着重开拓分销市场，目前，他的电动车、摩托车配件客户已经覆盖了濮阳五县一区及周边县市区，这也决定了秦总的黄河路店在好运来电动车的销售上也是注重批发更多一些。8月8日开业当天，黄河路店就与17个乡镇的分销商签定了分销合同，出货量近200辆，而且在笔者采访秦总的前两天，8月10日、11日两天分别又签订了4份分销合同，涉及出货量200多辆，秦总的黄河路店走的是一条“批发为主、零售为辅”的经营道路 。

　　好运来电动车在濮阳的三位代理商可以说是各具优势、各有特色，正如三个剑客，各怀绝技，但都有一个共同点，那就是都有过电动车配件的经营经验，而且现在都有自己的配件业务，而配件经营最能练就服务水平，这体现出了好运来电动车对于产品服务的重视程度，正如好运来的服务理念所在：车在你家，我们依然牵挂。

　　好运来电动车濮阳三店同开业可以说是取得了圆满的成绩，豫北地区招商会也是收获颇丰，8日当天下午，来自鹤壁市的经销商在全程观摩了好运来电动车濮阳三店开业活动以后，已经决定与好运来电动车正式合作，在鹤壁市采用与濮阳市相同的“一城三店”模式，将好运来电动车推向鹤壁市场。

　　好运来电动车此次的优异表现显示了它强大的生命力，也表明了好运来电动车的区域市场正在崛起，相信好运来电动车的捷报还会频频传来！（电动车商情  高贵/文）