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电动车营销第一人:余林(图)
来源:千龙网    2008-10-13 15:15:43
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  3、长寿。

  国家权威机构测试显示,锂离子单体电池的充放电次数超过500次,其容量不低于原容量的80%,寿命大大长于铅酸电池。

  4、高效。

  给消费者带来方便的还有锂电的低温放电,在零下20摄氏度的环境下,其放电容量超过总容量的85%。同时,可以随时充电,实现无记忆效应。

  从以上4点可以推断出第一个“领军”,即:锂电动力将领军电动自行车行业。

  那么,下面的两点则可以推断出第二个“领军”,即:爱玛锂电将领军锂电自行车这一细分市场。

  5、实惠。

  锂电自行车虽然有明显的优势,但锂电成本导致的价格居高不下,成了制约其发展的最大因素,一组36V锂电池在国内市场售价为1500元左右,加上配件等,一般生产成本在2800元以上。若再加上营销等其他成本,其价格还远不止这个数字。现北京市场上销售的某品牌锂电车价格为3200-3800元,而爱玛推出的锂电车仅售2599元,这个价格本身已经逼近传统电动自行车了,而随车附送千元数码相机的举措,更使得爱玛电动自行车比传统电动自行车还要实惠。

  6、实力。

  爱玛锂电车的低价策略,不是短视的倾销,而是建立在企业的实力基础上的,余林介绍说:锂电池价格高,主要有两个原因,一是技术问题,二是生产规模小。而爱玛与星恒电源强强联合,在这两个问题上取得了重大突破。一方面,星恒电源改进了锂电池的生产工艺,降低了生产成本;另一方面,爱玛实行电动车分销,形成了规模化量产。

  爱玛还在产品设计、配套供应、成本控制等多个方面投入了巨大精力,保证了爱玛锂电车以最低成本价切入市场。

  余林告诉记者,在后奥运时代,爱玛会继续坚定的实施锂电战略。未来的锂电自行车将紧扣环保、时尚和实惠的潮流,真正成为具有强大竞争力的出行工具,实现环保和经济的双赢。

  最后余林坚定的一挥手说:后奥运时代,将是爱玛锂电车的时代!

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关键词:人物 营销 
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