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07神州行南线之旅--走进安徽、湖北
来源:电动车商情网   电动车商情网 2007-7-30 9:28:48
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[提要]

 

  从营销的角度讲,谁掌握了渠道谁就赢得了销售的先机,而在市场日趋成熟的情况下,信息开始变得举足轻重起来,已经成为业界关注的焦点。


  为了更细致地做好杂志的发行,也为了更加深入地引导厂商、经销商以及消费者之间的交流,本刊特别推出“《电动车商情》神州行”大型活动。以我们自己的脚步,以业界媒体的独立视角,为大家展现神州大地电动车市场的点点滴滴。

 

2007年7月6日  雨  天长

  从青岛驶往安徽的途中,天气时好时坏,时晴时雨,在奔波了近八个小时后,我们来到安徽省天长市。


  天长市是一个县级市,靠近南京、扬州,交通四通八达,车站附近的环城大道上,车流拥挤,随时可见名牌车的踪影,由此可推断出天长市的经济状况。


  天长市大约有50家电动车专卖店,主要集中在二凤路和建设西路,这两条交通线交汇点及周边地区是经销店最集中的路段。在众多品牌中,速派奇、绿源、新日卖得最火,其专卖店的规模也比较大,其中速派奇、绿源有两家分店,这也证明了它们的实力。速派奇的经理介绍说,品牌广告的运营让速派奇拥有了高人一等的筹码,再加上价位适中,速派奇能火也在情理之中。这里的电动车消费者以上班族为主,而年轻女性是最主要的销售对象。


  就在我们要继续发刊的时候,天突然下起了雨,这使我们不得不中止工作,找了个旅馆住了下来,休息调整一下,准备明天的工作。

2007年7月7日  雨转晴  来安-滁州


  早上起来时天就阴沉沉的,就在我们打算赶往下一站的时候,天下起了大雨,我们只得等雨变小点再启程了。
雨渐渐变小,我们驱车赶往下一站来安县。由于多日来的连续降雨,道路变得很滑,在去来安县的途中,我们受尽颠簸。


  来安县也是滁州市的一个所属县,面积不大,但消费相对较高,来安县的电动车店面集中分布在西大街,高铭、绿源、速派奇的销量较好,在十几家经销商中名列前位。


  由于地形的原因,消费者对电动车的爬坡能力要求很高,但购买简易款车型的居多。来安的电动车起步较晚,很多经销商对《电动车商情》了解较少,甚至还有的不知道《电动车商情》这本杂志,我们发刊人员花费了很大功夫给他们介绍,但结果还是不尽如人意,但我们相信杂志一定会得到他们的认可和喜爱。


  下午3时,我们来到了滁州市,由于对交通不熟悉,费了很大周折才找到了电动车的分布地——天长西路。在滁州,所有的品牌中,较早进入市场的绿源一路领先,销售排在其他品牌之上。由于这里的经销商对《电动车商情》不了解,再加上滁州人民与生俱来的防范意识,给我们的发刊工作带来了很大的困难,但是我们还是完成了在滁州的发刊工作。


  工作结束后,我们即刻启程,争取在暴雨来临前到达全椒县。

2007年7月8日  雨转晴  全椒

  大雨下了一个晚上都没有停,早上起来发现我们的发行车已经在水坑里了。直到早上十一点左右,雨还没有停。
就在我们一筹莫展的时候,雨突然变小了,我们立刻收拾行装出发。在全椒县转了一圈,发现这里的市场很小,全县只有少数的几家电动车专卖店,而且分布相当分散。在众多品牌中,速派奇、荣事达电动车雄霸全椒电动车市场。就在我们冒雨走进速派奇专卖店时,店主刚卖出一辆车。速派奇的李经理说:“在全椒,速派奇做得很火,消费者对其也很看好。在全椒做得时间长了,速派奇的品牌和质量已经为广大市民所熟知。在全椒我并没感觉到有多大的竞争压力”,李经理对《电动车商情》十分熟悉,而且靠近常州厂家的优势,这也可以让他及时了解最新的电动车资讯,这也难怪他对市场信心十足。


  下午四时许,我们驱车来到了巢湖市含山县,为明天的发行工作做了准备。

2007年7月9日  雨转阴  含山


  大雨从昨晚开始就一直下,直至下午四点才有放缓的趋势。趁此机会,我们发刊人员拿起《电动车商情》来到含山县电动车经销店的集中地——环峰西路。


  含山的电动车市场开始得较晚,从05年下半年才相继有品牌涌入。在含山县,电动车经销商只有少数的十几家,每月的销售量不高,市场竞争也比较和缓。消费者在购买电动车时多看重价位。绿源、金狮、天派、英克莱等品牌电动车在含山的市场比较好。


  经销商对《电动车商情》表现出了浓厚的兴趣,有的经销商还订阅了我们的杂志,我们今天的发刊工作都比较满意。

2007年7月10日  晴  巢湖——无为

  连绵的阴雨过后,终于迎来了今天的艳阳高照,早上醒来看见久违的阳光,我们都感到很兴奋。一早我们便来到了巢湖市,巢湖市是一个地级市,但市区面积和市区环境让我们感觉不到一个地级市应有的风采。


  巢湖市的电动车市场集中在巢湖路大道两旁,新日、绿源、荣事达电动车经销店的规模相对比较大,销量也很好。与我们发刊人员的热情相比,巢湖市的电动车经销商显得冷漠,对我们的杂志兴致不高。巢湖市的发刊结束后,我们便离开巢湖来到了无为县。


  无为县是安徽省的四强县之一,经济发达,市区建设较好。与巢湖市的电动车市场规模相比,无为县的市场显得比较小,但销量一路看好。在无为,新日、新世纪电动车的销量最好,西大街上大约分布着十几家电动车品牌,各品牌的豪华款卖得最火。据新日电动车经销商蒋经理介绍说,无为的消费者比较看重电动车的款式,而豪华款富有变化性的款式适应了人们的需求。


  无为的经销商的热情让我们的发刊人员找到了自信,以加倍的热情完成了发刊工作。下午四时左右,我们来到庐江,准备在那里休息一晚。

2007年7月11日  晴  庐江-黄梅

  庐江是我们安徽之行的最后一站,下一站我们就要奔赴湖北,开始我们的湖北之行。


  庐江的电动车经销商分布相当分散,据比德文电动车经销商说,庐江有四十家左右的电动车经销商,但我们在庐江转了两周也只找到十几家。新日、新世纪、速派奇电动车的店面相对比较大,销量也在其它品牌之上。


  结束了在庐江的发刊工作后,我们经合安高速直取湖北黄梅县。黄梅电动车市场分布比较集中,多分布在人民大道和五祖大道两旁。这里的电动车经销商有十几家,每家的月销量在二三十辆左右,且以豪华款居多,而简易款慢慢淡出了人们的视野。豪华款的款式新颖,对看惯了自行车的样式的消费群体更具吸引力,豪华款的主要消费群体是上班族。


  今天的天气非常热,我们的发刊人员个个汗流夹背,直到我们结束在黄梅的发刊工作,气温还是很高。


  下午六时许,我们到了薪春县。

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关键词:电动车商情 电动车专卖店 营销 
我来说两句( ) | | 责任编辑:白云
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