陈安之销售技巧培训心得体会

pety2638

陈安之销售技巧培训心得体会，今天分享顾客想听什么？
顾客不想听。我公司怎么怎么。。我怎么样。
顾客只想听。对我有什么好处。有什么好处。
所有的产品介绍，都要，介绍，对你有什么好处。对你有什么好处。
我们必须把。。我们。。。改成对您 有什么好处。

……所以大家都要睡觉了，因为大家没有听到，对自己有什么好处。
在坐各位，希望体力，更好，精神更好，可以拥有能量……（我还没讲完就有人举手了。所以产品介绍是要用问的。。）
在坐各位，希望体力，更好，精神更好，事业更成功的请举手？
假如有一个产品，可以让你一天减少1-2个小时的睡眠，而且睡眠的品质，比平常还要好，对这个产品有兴趣，想了解的请举手，我看一下？
销售技巧和话术中，你已经知道我的产品介绍方法跟的介绍有点出入了。
我还没讲公司，我还没讲产品，我只是想问一些问题，引起你对产品的渴望。
这个你有没有发现？这个才是正确介绍产品的方法，是用问的。
而且，不讲公司，因为，每个点都 是他要的。为什么都是他要的？因为你知道顾客要什么？
顾客要的是结果而不是成份。
我告诉你我们的产品当中有，当归，仙草，灵芝，有人参，燕窝……
所以，大部分卖健康品的人讲的公司背景，还有一大堆的维他命专业知识，所以，使人容易睡着。人家说，哇呀，这药，好复杂啊！
这是最新的科技，核酸，然后，请了一大堆核酸方面的知识，顾客会觉得，好辛苦，好辛苦。
顾客要买的不是健康食品，
你们真正要健康食品，是做什么呢？
精力充沛，良好的睡眠，排毒养颜。容光焕发，魅力四射，神彩飞扬。保你更年青（5-10年）
举例：
墓地。阴宅。
继承。先生。。我想问一下，
（各位先生，你们是不是想赚很多钱，是吗？这样子投资心血会很大是吗？毕竟每个人都会死？是吗？）
要用问的方式来问问题。。
产品介绍设计，是非常困难的。要多磨练一下。
要积极，但不要心急。
我来教大家怎样来真正介绍产品的好处。。
大行销学当中，有三个非常重要的单词。
第一个：叫做开始。
USP。只有你公司有，别家没有的。独家的卖点。
你必须从USP介绍起，话不要讲太多，只要讲出USP。