比德文电动车的代言历程

平瑶

2010年开年以来，电动自行车行业依旧波澜壮阔，你方唱罢我登场，各领风骚三五天。但“2010，比德文年”的说法却已经在全国各地的经销商中被反复提及，比德文作为行业中公认的最懂品牌，最舍得为品牌投资的企业，开年三个月打出了三张牌，实现了品牌传播三级跳，完美的诠释了“品牌才是营销战的致胜王道”。
    2010年1月，比德文和李宁结为促销战略伙伴，创行业之先的营销创新带来了品牌影响力的急剧提升;2010年2月，央视＋9大卫视的媒体组合正如火如荼，在这个遥控器时代的媒体环境中，高频次的曝光让比德文的品牌知名度不断扩张;2010年3月，天津展上央视鼎力支持比德文，撒贝宁＋冀星，两大知名主持人全程护航；央视一套青春励志偶像剧投拍签约，制片人亲自到场助威；启动行业首创“代言双子星”更邀请人气女王黄圣依空降现场挥笔签约。品牌关注度风头之盛令诸多对手望而生叹。
    在一个成功的表象背后必然隐藏着更多的故事，比德文三张牌大获成功，其背后的品牌策略也逐渐浮出水面，在这个注意力经济的时代，活用事件营销正是品牌传播最大化的不二法宝。
    比德文是电动车行业内首家启用巨星代言同时也是首家登陆央视广告舞台的企业，称之为电动车行业品牌先行者并不为过。
    2006年，比德文巨资签约天王巨星刘德华并登陆央视，拉开了电动车行业首轮品牌战的大幕，在此之后，一时间代言明星遍地开花，甚至有圈内人士笑言：随便在一个市场的电动车一条街上走一圈，看看路边的灯杆旗上就如上了一次明星普及课。但绝大多数企业并没有真正懂得如何运作品牌，如何把明星的影响力和企业本源的竞争力进行结合，仅仅只是买了一张明星脸，到了后期其品牌影响力无法持续提升也就在意料之中了。
    而刘德华为比德文倾情代言3年，其勤勉、诚信、积极进取的气质却也融入了比德文的品牌调性之中，不张扬，踏实沉稳的品牌传播策略为比德文赢得了大量懂得品质生活，不断追求更精彩生活消费者的喜爱，并建立起了相当程度的品牌忠诚度，据市场调研数据反馈，比德文消费者二次重复购买同品牌产品的比例在电动自行车行业内雄踞榜首，远远超出第二名10个百分点。
    到了2009年下半年，刘德华代言趋近结束，比德文也敏锐的察觉到电动自行车市场所逐渐呈现出的消费群年轻化，进取人群个性化，二次购买人群稳定化的三大特征，遂下定决心启动品牌升级工程。在与刘德华依依惜别之后，比德文开始了一整套的品牌升级动作，无论是与李宁的合作还是和央视的战略联盟平台构建，都在为全新的“代言双子星”作着传播本源的铺垫。www.sososw.com
    两个不属于同一组合明星同时代言一个品牌，在诸多的跨国巨头和快速消费品行业中颇为流行，例如可口可乐、麦当劳等均采用这样的多明星代言策略。但在电动自行车行业却是无人敢于尝试，毕竟真正打造一个品牌所需要的不仅仅是签约代言人，投放广告这么简单的事情。
     比德文“代言双子星”从公布的时机到前期的传播铺垫无不经过其智囊团队的精心策划。在后刘德华时代，如何快速吸引注意力，如何能够把明星的力量和企业的产品进行有力的互动结合，比德文在不断的创新和丰收。从品牌策略层面而言，“代言双子星”首先会让比德文品牌呈现出年轻化和更有活力的状态，同时，更加有潜力但兼具国际品质感的代言明星也正是和比德文产品形成关联的重要因素，把代言明星和产品形成深度关联，同时借助代言明星持续提升的号召力来不断进行品牌的深度落地，这或许将成为比德文未来几年的品牌运作的大方向。

小宝贝

分析得不错

jiangyuping

强大啊，先支持

胡余伍杉

说了半天谁代言啊？？