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三大主业初获成功 澳柯玛期待再展翅

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发表于 2012-7-17 08:39:11 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    我们要实施‘双千工程’,即新建‘千家’澳柯玛形象专卖店,通过统一形象、规范产品出样、增强产品展示,加强销售支持、建立约束机制等措施,打造强势销售终端;组织开展千场大型促销活动,力求将三四级市场进一步做精、做透、做强。”青岛澳柯玛股份有限公司(600336.SH,简称澳柯玛)总经理张兴起宣布的终端策略让经销商们有些兴奋。
    沉寂近两年的澳柯玛渐渐在市场上活跃起来。2007年11月16日,澳柯玛向千余名经销商展示了最新发布的新产品,并且宣布其2008年市场战略。
    集中发展三大主业

    曾经多元化经营的澳柯玛,如今已经收缩战线,将力量集中在制冷家电、生活小家电电动自行车三个优势产业上。“事实证明这一战略目前已经取得初步成功。”张兴起表示。
    《电器》从澳柯玛获得的数据显示,2007年,澳柯玛制冷产品(冰箱冷柜、特种冷柜、展示柜等)销售额同比增长了90%,小家电产品(饮水机电暖器净水器、电风扇、电磁炉等)销售额同比增长了91%。
    经历巨大动荡的澳柯玛,由于种种原因,2007年还是没能摆脱亏损。不久前,澳柯玛发布了“2007全年预亏公告”。而今年内,澳柯玛已先后发布了上半年亏损2433.65万元、第三季度业绩亏损2754.66万元的公告。
    尽管如此,澳柯玛的积极战略调整的确开始奏效,尤其主导产业制冷家电中的冷柜、冰箱等业务增势明显。澳柯玛公告显示,2007年上半年澳柯玛冷柜、冰箱系列营业收入607741506.61元,毛利率23.58%,分别比上年同期增长82.13%和4.02%。
    澳柯玛生活小家电业务下半年才开始进入增长轨道。根据公告,2007年上半年,澳柯玛小家电系列营业收入实现36810766.9元,营业收入比2006年同期减少11.27%,毛利率为15.07%,比2006年同期毛利率减少0.54个百分点。据澳柯玛副总经理孔繁波对《电器》记者说,下半年澳柯玛电暖器等冬季小家电销售增势迅猛。
    “双千工程”精耕市场

    《电器》记者注意到,澳柯玛制冷家电产业仍然处于恢复性增长之中。与2005年上半年澳柯玛冷柜、冰箱598717559.38元的营业收入相比,2007年只是略有提升。2008年澳柯玛显然希望进一步有所突破。
    面对日益激烈的市场竞争环境,澳柯玛开始强化渠道终端建设,并将三四级市场作为发展重点。据《电器》记者了解,2007年,在澳柯玛渠道最为完善的山东地区,其销售体系已经全部覆盖一二级市场,三四级市场网络拓展迅速,已经基本覆盖重点乡镇;在华北、东北、西北市场,澳柯玛的渠道已经延伸到三级市场,基本能够覆盖县级市场,四级市场网络建设已开始启动;即便在南方市场,澳柯玛也基本完成一二级市场的布局,重点县级市场已建立分销网络。
    一位经销商告诉《电器》记者,澳柯玛经过转型,有了明确的发展方向,而且随着中国三四级市场的启动,市场前景看好。他们经营的澳柯玛冷柜在2007年通过挖掘三四级市场取得了不错的业绩。
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沙发
发表于 2012-9-25 10:34:10 | 只看该作者
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板凳
发表于 2012-12-7 15:18:00 | 只看该作者
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