前言：小牛电动加快行业变革步伐
6月30日，小牛电动在微博上发出感谢信，宣告在京东众筹平台上结束了为期15天的众筹，完成了近16000台小牛电动车销售，创造了京东众筹史上的三项第一：众筹金额7202万元，史上最大；众筹线上销量1.6万台，史上最高；3小时40分打破众筹纪录，史上最快。作为电动车行业的从业者，我们不禁要思考究竟应该用什么样的姿态去面对小牛电动车的初战告捷？
编者先卖个关子且给诸位讲个故事。挪威人喜欢吃沙丁鱼，尤其是活鱼，市场上活鱼的价格要比死鱼高许多。所以渔民总是想方设法的让沙丁鱼活着回到渔港。可是虽然经过种种努力，绝大部分沙丁鱼还是在中途因窒息而死亡。但却有一条渔船总能让大部分沙丁鱼活着回到渔港。船长严格保守着秘密。直到船长去世，谜底才揭开。原来是船长在装满沙丁鱼的鱼槽里放进了一条以鱼为主要食物的鲶鱼。鲶鱼进入鱼槽后，由于环境陌生，便四处游动。沙丁鱼见了鲶鱼十分紧张，左冲右突，四处躲避，加速游动。这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了。这样一来，一条条沙丁鱼活蹦乱跳地回到了渔港。这就是著名的“鲶鱼效应”。
根据有关机构的统计，电动车行业经历在十多年快速增长后，去年首次出现下滑状况。这就意味着，在电动车缺乏创新的情况下，人们也缺乏更换新电动车的动力，传统的电动车的吸引力在下降，市场需要具有创新技术的新产品出现。对传统电动车厂家而言这并不是最好的时代，甚至由于竞争加剧、同质化泛滥、抄袭无下限、消费需求降低等因素，造成了行业增长乏力的现状。但对于励志颠覆的小牛电动车和他的创始人李一男来说，这又是最好的时代，一年上千亿的大市场足以满足他的雄心。李一男把对新事物的领悟、技术的敏感、市场趋势的把握带到行业中来，把技术转化为市场的灵气，尤其是凭借这些年在移动互联网圈里的积累和沉淀，在行业内带来一场颠覆。我们暂且不论小牛电动车是否能牛气冲天，单就行业发展来说，小牛无疑是积极的因素，当然，指望小牛的横空出世来廓清行业多年的痼疾自然不现实，然而创新的号角毕竟已经吹响，对于整个行业来说，未来之路也更加接近。
见微知著：为何是小牛携互联网+来袭？
既手机市场被互联网企业玩坏之后，互联网概念又陆续进入汽车市场，不过互联网+的大风并未就此停滞，如今又吹到了自行车、电动车市场，在百度、乐视相继宣布推出智能自行车之后，拥有华为、12580、百度等名企工作光环的李一男将目光锁定在了电动车市场。
自20世纪末开始发展的的电动车行业，如今的年产量保持在3000万辆左右，从业人员已有200多万人，现社会保有量达2亿辆之多，庞大的市场背后仍有非常大的潜在价值值得挖掘。然而，电动车市场的混乱程度已经导致行业发展陷入停滞，厂商们对各种无节操无下限的竞争乱象无可奈何。本刊记者采访中发现行业内不乏这样的声音，“（电动车行业）现在大家最擅长就是挣‘快钱’，不断地抄袭、复制，却鲜有人去研发创新，扩展生产线，买点配件，迅速组装出跟别人一模一样的东西，非常容易。”作为行业媒体我们感同身受，您不妨细心留意路上的电动车，或者去各品牌店走访一圈就会发现此言非虚。如此低的准入门槛使得全国出现大大小小的厂子多达三四千家，品牌众多、价格悬殊、假冒伪劣、质量难保。
山寨、模仿、抄袭导致的同质化恶性竞争已经严重的影响到这个行业的发展，有机构统计，近年已有约700家左右的企业退出电动车市场竞争，随着市场规模陷入瓶颈，行业洗牌加速。根据工信部统计的数据来看，2014年，我国累计生产电动自行车2904.5万辆，产量与上年持平。中国自行车协会理事长马中超表示，“全国电动自行车产销量16年来首次出现负增长。仅靠现有的技术和同质化的产品很难刺激和进一步拉动电动自行车的新消费。像苹果改变手机历史一样，电动自行车也需要具有极强个性和颠覆性的产品出现。”
市场压力正迫使电动车产品向轻量化、锂电化、智能化方向升级，而互联网+的到来将加速这一过程。在李一男眼里电动车是一个野蛮生长的行业，“2亿用户的市场，这个行业居然没有一个辨识度足够高的品牌”就是他的机会。
庖丁解牛：步步为营的小牛电动车
第一刀：有节奏的营销方式
无论是对李一男本人、小牛电动品牌、小牛N1产品还是相关的发布、众筹活动，在营销中都充满情怀，并有节奏的曝光。预热吊足胃口，正式发布充满话题，“锂电革命”、“年轻人的第一台电动车”等理念不断，这是小牛电动在覆盖广度上不断拓展。李一男和小牛电动官方微博经常与粉丝沟通，拉近了距离，这是在深度上的努力。
在小牛电动正式发布前，先是李一男在微博上宣布回归，高调公布自己的创业项目小牛电动车即将上市的消息，并在微博上频繁与粉丝进行互动。作为通信业界传奇人物李一男的最新创业项目，小牛电动可以说是含着金钥匙诞生的，在不差钱的情况下，小牛电动在发布前期进行了充足的市场预热，不断制造话题，“锂电革命”、“年轻人的第一台电动车”等等产品理念的提出，更使得小牛电动在互联网圈先有了一批年轻人粉丝，而即将面市发布之时，李一男和小牛电动官方微博更是通过微博平台频频抖出“包袱”，吊足了粉丝们的胃口。而后在6月1日儿童节当天，小牛电动举办了盛大的发布会，休闲装搭配牛仔裤，这套装扮似乎已经成了互联网科技产品发布会的标准，再加上有深厚IT背景的创始人李一男，小牛的这场发布会如果你事先并不知情，一定以为是要发布什么新手机之类的。发布会现场邀请了大量的媒体和粉丝到场观摩小牛电动车的首次亮相，而小牛电动和李一男的微博上也进行同步直播，并进行转发抽奖活动，这使得产品得到了集中宣传，品牌得到了进一步传播。
